前面聊了芝麻菜场小程序，很多人看了文章咨询我们，和我们沟通了他们做社区团购中遇到的问题。看到这么多人创业选择社区团购，我们感到很兴奋，但是也发现很多人遇到的问题都是之前文章里面提到的，比如订单商品统计、分拣等。很多团长在这上面耗费了大量人力和时间，痛苦不堪。生鲜本来就是一个货值比较低的行业，一大堆蔬菜值不了几个钱，分拣都要半天，去掉人力成本，几乎是亏损的。加上耗费时间，很多人履约延迟，影响了用户体验。这些问题单靠人力根本无法解决，也成为很多团长扩大经营的拦路虎，以至于很多人只能做一两个群，多了忙不过来。在了解我们小程序后，很多人实实在在的感受到技术给他们真的解决了问题。想要做大做多，技术工具还是要上的。

上面是一点题外话，今天给大家聊的是如何选品？很多团长对于怎么选品一片茫然，参考一下同行的品类上一些，东拉一点，西凑一点，平台弄得不伦不类，用户接受度也不高，看起来产品很多，就是起不来量，天天忙的晕头转向累得要死，结果还是赚不到钱。做社区团购选品是基础，怎么选品，芝麻菜场给大家一下几点建议：

1、 不要迷信品类越多越好，不要大而全，要小而全

很多团长可能之前做过线下生鲜生意，做了平台，总以为直接成了第二个美团优选，第

二个淘菜菜，恨不得把自己供应商手里的商品全上去，把平台做成了几百甚至上千sku。每天看着��品数傻呵呵的瞎乐，觉得这么多商品能够满足用户需求了，马上就能订单破亿，融资到手，超过马云刘强东了。

看着这些团长的操作，芝麻菜场只能说一句：太年轻了，不挨几顿毒打回不了头。大而全的社区团购平台（或者群），对于小团长而言，是一个千万不要上来就做的事情。因为扛不住，每天更新价格能累死（小团长基本上是兼职采购运营），采购能忙死，压货能烦死（很多东西如水果，想要便宜必须整件拿货，不能零采），分拣能累死，送货能忙死。一句话：基本上就是一个死。

举个例子：平台有7、8百个SKU，涵盖米面粮油干货调料蔬菜水果这几大类，按50单起步计算，每个单子5-10个商品，大概300—400个商品，几乎涵盖所有品类。细分到每个品类，可能就几个商品，有些东西还好，比如调料，可能一瓶两瓶，但是想小葱大蒜之类的辅料，基本上就是半斤不到，拿货的时候头大的不行。只能多拿，出不了量的情况下，只能计算损耗，不出一个月，库存团长就扛不住。

所以不能做大而全，那么纯粹做单品，也不行，产品太少。芝麻菜场的建议是小而

全。细分到具体的品类，比如你对蔬菜比较熟悉，那我只做蔬菜，做全一点。水果供应商比较多，那就把水果先做全。让用户记住你的优势，在你这里可以采购到某个细分品类所有商品。固定客户之后，扩品是分分钟的事。

2、品类比例

一句话：蔬菜是基本盘，水果是起量点，特色产品是盈利点。如果做到一定程度，做全

品类，品类比例，蔬菜要占到1/5；水果占1/5；肉禽蛋1/5；豆制品加上干货调料1/5；特色产品1/5。这样的品类比例是比较合适的。

3、源头是个误区，厂家未必便宜

很多团长迷信找源头，找产地，找厂家，以为找到源头就便宜。这点前期除了浪费时间

基本上没什么用。即便做到几十万销售量，也不要去做源头。几十万的量对于源头和厂家而言，根本看不上。某丸子厂家在无锡建厂，每年苏州销售额总盘子4个亿，几十万的量根本不会让他打破经销体系。在这同等情况下，经销商算上返利，促销等价格可能比厂家供货价还要便宜（做过传统商贸的都清楚）。

另外，社区团购本质还是预售模式，没必要把资金压到备货上。

芝麻菜场建议：找本地城市最大的批发市场进货就可以了，不比劳神费力找源头。

4、选择能够打造爆款的商品

社区团购做的就是氛围，一个爆款的出现能够活跃氛围，拉动很多消费。芝麻菜场夏天主打了几款西瓜，每天推出特价西瓜。单个群出货量每天在50以上，同时带动了其他商品销售。每天打造一到两款爆款是必须的。

5、没有太好供应链的团长，尽量上一些能够零采的商品

做社区团购蔬菜水果是大头，但是很多商品必须整件拿货，对于很多销售量不好的团长，就是一个不小的压力。拿了一箱香蕉卖了一周，早就烂了。所以前期尽量选择一些能零采的商品或者愿意零卖的商家，哪怕价格高一点，少赚一点，也比损耗出去强。

6、既要增加品类，也要适当缩减商品

我们做团长的都希望自己平台商品物美价廉，极具特色，所以经常辛苦的去寻找商品，丰富品类。但是选品的同时，对于一些商品要适当做减法，砍掉一些动销差的商品，这也是选品的一个策略。

上述这些是一些选品的策略，每个团长情况不同，大家因地制宜，根据自己实际情况做选择。

下期预告：

社区团购运营爆点：商品怎么定价？

最近，社区团购备受关注，不少市民依靠团购来补充居家物资。然而，与之相对的是，有些小区内配送力量不足，有些团购商品品质参差不齐…

…此外，居民和基层工作者还要面对团购可能带来的传人风险。

社区团购的模式可以概括为“预售+次日达+自提”，即每个社区由“团长”发布产品信息，下单后商家按约定时间将物品配送到小区门口，居民再自提。

由于团购拼单模式降低了边际成本，社区团购拥有一定的价格优势，由此也吸引了很多市民。

社区团购怎么开团?

第一步，建群

建立一个社区交流小组，在最初的阶段邀请邻居和朋友加入这个小组，达到一定的人数，才好进行下一步。

如果暂时凑不齐足够的社群成员，可以通过建小号，来给社群增加一些活跃度。对于早期的成员，可以尝试着将他们培养成核心成员。经过充分的沟通，让成员可以了解到这个群是用来做什么的。

第二步，拉新

团长通过地推、拜访等多种方式，迅速的集齐社群成员，但要注意使用的方法，以免适得其反。

另外，通过用户裂变的模式，获得更多的有效用户，方式可以是奖励变现等，这样能有效提高成员的参与度。

第三步，做活动

团长每日提供附加内容，即提供成员感兴趣的内容，或者是对成员有益处的内容。比如：

1、各类商品选购技巧;

2、好物推荐;

3、商品科普类内容，让用户知道商品的益处及怎么使用;

第四步，售后

另一种身份的团长，其实是消费者权益的代表。领队也是社区的一员。在社区团购的运营过程中，团队负责人需要对产品有一定的了解，熟悉平台的各个方面。

一旦出现问题，双方应积极沟通解决问题，起到链接用户和企业的作用，满足客户的需求。

社区团购怎么打造爆品？

前期准备

依托社区的精准流量做拼团，社区团购的带货力是十分惊人的，为了避免爆单影响客户体验与平台口碑，在正式开启拼团之前，最好提前打点好供应链，一方面根据预估单量充分备货，另一方面也要确保产��品质。

从拼团效果出发，选品必须具备爆款潜质——低客单价高毛利不易损耗，同时贴合用户需求。此外，考虑到次日达的配送效率，在确保对接源头供货商的同时还要尽可能缩短配送距离。

开业预热

开业(新进入一家小区)时通过多重活动策划进行预热，以此获取拼团种子用户：

安排地推团队周末到小区做免费试吃活动，并现场摆放易拉宝及发放传单介绍拼团模式，将物美价廉的优势传达给小区居民，进而通过扫码将其引流至拼团群;

以庆祝开业名义开启连续一周的特价抢购，如一元购洗洁精、9.9元果篮等有吸引力的活动，并与物业合作通过服务号或社群传播给小区居民，表明产品限量先到先得，以激发其抢购动力;

在小程序内设置新人优惠，如5元无门槛券或满减券等，设置首次进入自动弹窗或由团长分享至拼团群，以此促成新用户的首次下单，在小区内转化一部分用户，为获取更多用户做基础。

裂变拉新

基于社区拼团的熟人场景，配合小程序营销能力可通过社交裂变快速拉新，充分渗透小区用户：

小程序自带多种裂变工具，如组队领红包和砍价，允许用户邀请好友组队或砍价，即可瓜分现金红包或低价下单，通过老带新获取新客;

为团长生成个人邀请码并张贴于门店，并定下阶段式的拉新任务与奖励，通过线下交易场景将其顾客引流至拼团群和小程序，还可以同样的方式让老团长推荐邀请新团长。

运营促活

很多拼团群早期十分活跃，但随着时间推移逐渐沉寂，拼团单量也随之下降，这就要求拼团平台从运营着手对用户进行持续促活：

以持续的营销活动轰炸用户，分时间段设置相应活动，如每早10点的爆品抢购，每周末的全场折扣等，并通过模板消息或团长分享提醒用户参团;

平台通过培训帮助团长提升社群运营及营销能力，平台策划营销活动后，由团长传达至拼团用户，以起到营销促活的效果，最终达到双赢的效果;

合理使用小程序用户经营能力，如收藏有礼、会员储值、积分商城等，可在提升用户粘性的基础上，提升其复购率，配合消息推送召回近流失用户，维持拼团单量的稳定。

赤焰信息生鲜社区团购系统版本多样、功能强大，平均每月两次更新迭代，是目前市面最主流，性价比最高的社区团购系统。

超过100种营销与社交玩法，300多种实用管理工具，千万级架构的大数据分析功能。

并提供平台运营、供应链打造、团队拓展与管理、用户获取与留存、社群运营与订单转化等全套流程的解决方案，助企业玩转社区团购，抢占2022社区新零售与私域流量发展红利。

社区团购商业模式要可持续地赢利，必须建立与以往不同的供应链体系，而这个供应链的建设是一项长期工程，不可能是资本的短期行为，还要靠自己亲自动手才能建成。