智研咨询组织编撰的《2024-2030年中国箱包行业市场调研分析及发展规模预测报告》(以下简称“《报告》”)是中国箱包领域的专业市场研究报告,是箱包行业发展忠实的记录者和见证者。旨在为中国箱包行业生产厂家、政府机构、业界专家了解和掌握中国箱包发展脉络提供全面参考。
《报告》自2017年开始出版,每年一版,目前已连续8年。智研咨询研究团队持续跟进箱包发展历程,总结现状、深化研究、探索规律,《报告》总计17章,从发展综述、市场环境、供需形势、细分市场、营销策略、区域市场、竞争形势、领先企业、前景趋势、机遇挑战、投资分析、发展建议等多个方面,通过详实的数据,全面总结和回顾了2023年箱包行业的新趋向、新亮点,同时对现存问题进行了深度思考,为下一步箱包行业高质量发展提出了一系列有益的建议和未来的展望。
箱包行业产业链的上游是原材料,包括铝合金、皮革、 和塑料等;中游是箱包的生产商;下游的营销渠道可以分为线上和线下,线下销售渠道包括零售店、品牌专卖店、批发市场、大型商场,线上销售渠道主要为电商平台,包括天猫、淘宝、京东等。
箱包行业产业链上游市场参与者为原材料供应商,主要为中游生产商提供SAP、绒毛浆、无纺布、热熔胶和底膜等原材料。在箱包生产制造成本中,原材料成本占比超过70%,上游原材料的价格将直接影响产品的毛利率水平。整体来看箱包所采用的高分子SAP、无纺布、底膜等原材料的价格受上游石油价格波动的影响较大,木浆等原材料对进口产品的依赖较高,受国际木浆的价格影响较大。行业内的龙头企业具有一定的规模,同时具有与产业链上下游合作的优势,对供应商的议价能力较强,有利于保持相对稳定的采购价格。此外箱包直接与身体接触,只有产品质量过硬、安全性有保障的产品才能最终获得消费者的青睐,并在市场竞争中取得优势,实现收入和利润的稳定增长。
国内箱包生产商主要有开润股份、浙江自然、新秀丽、里莫瓦、爱华仕、润米科技、威豹实业、菲安妮、金利来、七匹狼、飞耐时、万里马、金路达、金猴集团、恩典科技、中山皇冠、麦包包、袋鼠皮具等。
其中开润股份是中国箱包行业首家A股上市公司,公司在中国安徽滁州、印度、印度尼西亚建立生产基地。2024年上半年营收18.31亿元,同比增长17.62%,其中旅行箱收入3.1亿元,同比下降3.37%,包袋收入12.24亿元,同比增长25.56%。浙江自然主要从事充气床垫、户外箱包、头枕坐垫等户外运动用品的研发、设计、生产和销售。2023年公司营收8.23亿元,同比下降12.95%,其中箱包收入1.56亿元,同比下降25.19%。万里马主营业务为各类军警装备及被装产品的研发设计、生产制造,产品涵盖时尚潮流男女手袋、钱包、背包、拉杆箱、皮鞋及皮带等。2024年上半年营收2.67亿元,同比增长6.86%,归属净利润为-0.26亿元,同比下降629.97%。
智研咨询研究团队围绕中国箱包产业规模、产业结构、重点企业情况、产业发展趋势等方面进行深入分析,并针对箱包产业发展中存在的问题提出建议,为各地政府、产业链关联企业、投资机构提供参考。
数据说明:
1:本报告核心数据更新至2023年12月(报告中非上市企业受企业信批影响,相关财务指标或存在一定的滞后性),报告预测区间为2024-2030年。
2:除一手调研信息和数据外,国家统计局、中国海关、行业协会、上市公司公开报告(招股说明书、转让说明书、年报、问询报告等)等权威数据源亦共同构成本报告的数据来源。一手资料来源于研究团队对行��内重点企业访谈获取的一手信息数据,主要采访对象有企业高管、行业专家、技术负责人、下游客户、分销商、代理商、经销商以及上游原料供应商等;二手资料来源主要包括全球范围相关行业新闻、公司年报、非盈利性组织、行业协会、政府机构及第三方数据库等。
3:报告核心数据基于智研团队严格的数据采集、筛选、加工、分析体系以及自主测算模型,确保统计数据的准确可靠。
4:本报告所采用的数据均来自合规渠道,分析逻辑基于智研团队的专业理解,清晰准确地反映了分析师的研究观点。
智研咨询作为中国产业咨询领域领导品牌,以“用信息驱动产业发展,为企业投资决策赋能”为品牌理念。公司融合定量分析与定性分析方法,用自主研发算法,结合行业交叉大数据,通过多元化分析,挖掘定量数据背后根因,剖析定性内容背后逻辑,客观真实地阐述行业现状,审慎地预测行业未来发展趋势,为客户提供专业的行业分析、市场研究、数据洞察、战略咨询及相关解决方案,助力客户提升认知水平、盈利能力和综合竞争力。主要服务包含精品行研报告、专项定制、月度专题、可研报告、商业计划书、产业规划等。提供周报/月报/季报/年报等定期报告和定制数据,内容涵盖政策监测、企业动态、行业数据、产品价格变化、投融资概览、市场机遇及风险分析等。
一、箱包行业基本概况
箱包产品在国际商品协调制度编码(HS)中已有明确的分类。国家质量标准领域对箱包的分类又是从用途角度。所以,我国对箱包的界定与国际通行的分类不甚统一。
箱包行业分类
资料来源:公开资料整理
箱包行业上游主要由铝合金、皮革、布料等原材料组成,真皮类箱包、布料类箱包、PU箱包等构成行业中游,下游主要箱包行业的销售渠道,有商超、品牌实体店、服装批发市场线下渠道及电商平台等线上渠道。
箱包行业产业链
资料来源:公开资料整理
二、全球箱包行业现状分析
随着人们生活和消费水平的不断提高,各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。近年来全球箱包行业销售额呈现出波动增长走势,数据显示,2019年全球箱包行业销售额达到1560亿美元,较2018年增加101亿美元。
资料来源:公开资料整理
相关报告:华经产业研究院发布的《2021-2026年中国箱包行业市场供需格局及行业前景展望报告》
三、中国箱包行业现状分析
我国箱包市场体量庞大,近年来处于持续加速增长时期。据数据统计,2019年,我国箱包行业市场规模有较大幅度的增长,达到2530亿元左右,同比增长22.64%。
资料来源:公开资料整理
中国海关总署数据显示:2019年中国箱包及类似容器出口数量为307万吨,同比下滑2.85%,出口金额达272.3亿美元,同比增长0.48%。2020年1-11月中国箱包及类似容器出口数量为182万吨,实现出口金额为183.7亿美元。
资料来源:中国海关,华经产业研究院整理
资料来源:中国海关,华经产业研究院整理
四、箱包行业发展趋势分析
1、消费者个性化需求日益明显
箱包的应用场景主要包括日常包袋、旅行箱包。在我们的传统观念中日常包袋的时尚需求属性更强,但是随着消费者的年轻化,对箱包产品的时尚要求日益明显。在追求“美”的同时,消费者同样要求箱包产品的功能属性能够满足日常需求,包括材料的耐磨、滑轮的材质、箱体的弹性等。总的来说,消费者趋向于追求品质、实用性与个性化兼具的产品。
2、高性价比产品逐步进入大众市场
海外大牌进入中国市场较早,且占据了中高端箱包品牌市场,对于国内品牌而言,走高性价比路线推出爆品成为一条可行的路径:当前消费市场相对割裂,三四线消费者仍处于消费升级的过程中,而一二线消费者消费观念逐渐趋于理性,关注高性价比产品及个性化产品。且当下电商发展成熟,高性价比的行李箱作为标品也适合电商售卖。
华经情报网隶属于华经产业研究院,专注大中华区产业经济情报及研究,目前主要提供的产品和服务包括传统及新兴行业研究、商业计划书、可行性研究、市场调研、专题报告、定制报告等。涵盖文化体育、物流旅游、健康养老、生物医药、能源化工、装备制造、汽车电子、农林牧渔等领域,还深入研究智慧城市、智慧生活、智慧制造、新能源、新材料、新消费、新金融、人工智能、“互联网+”等新兴领域。
天下网商记者 丁波
时钟指向下午四点,白沟镇准时开始堵车。
这个比邻雄安的河北小镇在地图上从黄色变成了红色,又变成了紫色。大大小小的卡车、货车、私家车和三蹦子,将半个镇子都塞得严严实实,红色车灯绵延出去一两公里。
这些车都是为了同一个商品而来——箱包,各种各样的包。
几乎同时,白沟镇的店铺中气氛升到高点,“这一款现在59块秒杀了!牛皮加兔毛的!宝贝儿!”直播的主题也是包,各种各样的包。
这里是全国最大的箱包基地,年产箱包近10亿只。每天,有80余万单箱包摞在大大小小的车上,从这里被运往广州、义乌、永康等地的二级市场,再经过淘宝天猫以及各类门店卖到消费者手中。
2018年,白沟箱包交易额达到490亿元。
箱包使白沟在小镇中突围,成为北方商业重镇,一句口号在当地流行起来——“南义乌,北白沟”。
华北平原上的白沟,高端楼盘林立,影院、会所、酒店齐备,各路资本和创业者也争相涌入,当地房价从3000涨到10000。
这个人口30万的北方五线城市,以箱包为生,为箱包繁忙,又因箱包而改变。
淘宝网一年卖掉的箱包数以千万计,大多数人不知道:这些箱包多数来自同一个地方,那就是白沟。
而在京津冀,人们都知道——“买箱包,到白沟”。
白沟距离北京和天津都只有100多公里,还紧挨着雄安新区,开车走高速半小时可到。
镇上坐落着十多个大型批发市场,涵盖了鞋帽、服饰、小商品、汽配等品类。
“和道国际箱包交易城”是白沟箱包界的大哥大,这个50万平米的建筑,入驻了上万户商家,还有配套的餐饮区。
这座箱包城分为五层,设八个区,每个区又有八条通道,逛完得一天的时间。在这里,所有的商家只卖包,男包、女包、儿童书包、旅行包、钱包……各种各样的包,你既可以花五六百买一只啄木鸟真皮女包,也可以花1200元买一只LV的高仿。
保安老张印象最深的是,去年有老外来收积压货,一个商户低价转手,两天时间就卖出去10车货。“我们这里卖不出去的包,拿到外国去可能就好卖。”
老张还说,现在都在网上订货了,箱包城的作用,就是给他们第一次和第二次来白沟选货时逛的。看好货后,就直接转给老板洽谈,极少现场下单出货。
白沟在全国40000多个乡镇里算不得出挑,但在箱包产业上却独领风骚。这里的箱包皮具、辅料配件等超过了250多万个品种。每天下午四点到半夜十点,都是白沟的堵车高峰。车流从镇西的“网供一条街”,一直延续到东物流中心,都在为发货而忙碌。
这个不到50平方公里的小镇,拥有123条物流线路,和130多个国家地区建立了物流业务往来。每天,从这里发往全国的物流、快递订单多达80余万件。
因为箱包业,白沟从一个镇,变成一座城。
白沟活跃着18000家电商公司,去年他们在互联网上卖掉了价值110亿元的箱包,王永辉就是其中之一。
七年前,王永辉从北京来到白沟创业,这里与北京只有100公里的车程,但房租和物流成本却只有北京的十分之一。王永辉将渠道搭建在1688上,从女包起步。
两年后,因女包产品更新速度太快,他转向了市场风格稳定的电脑包,并通过OEM的模式承包了两条生产线。凭借极高的性价比,通过1688的外贸订单,产品很快在东南亚打开了局面。
如今,王永辉每年在1688上卖出100万个包,产值近三千万,其中有60%的订单来自国外。
去年,王永辉与快手大V合作,大V直播卖货,王永辉后方发货,四分钟卖出了10万个电脑包。
王永辉从来没遇到这种事儿,带着工人们加班加点,发了四天货,用坏了四台打印机。正是这次直播,让王永辉见识了直播卖货的效率,每次回忆起来,他都觉得不可思议。
感受到直播带货效率的,不止王永辉一个。直播像一阵风,悄悄地刮遍了白沟。在各大箱包城里,商户们支起了直播架,在1688、抖音、快手或者蘑菇街等平台学着唠嗑。
和道国际箱包交易城里的店员在直播
四区欧品卓的老板娘华华,经营着一家高档真皮女包店,不到50平米的店里,挂了近500款包,雇了2个店员。
华华不太忙的时候,就会坐到架子前开启一场直播。她不时地站起身来,从身后的货架上拿一款女包背在自己身上,从皮质介绍到细节。
“亲爱的们,这款200多,今天给主播点赞到1000,我就给你们秒一波。一场直播只秒5个啊,多了没有!”华华35岁,客串起主播来毫不违和。
虽然才直播一年多,但她已经是箱包直播的老手。华华迄今已经开了215场直播,有了略带沙哑的“主播嗓”。
今年9月,在一场1688、淘宝直播、抖音联合主办的箱包直播大赛中,华华连播3场共计9小时,一举夺得河北赛区的第二名。
在9月28日的直播大赛中,张毅鸣的团队力压华华,夺得了第一名。对华华而言,直播只是锦上添花。但对张毅鸣而言,直播效果的好坏关乎创业成败。
一年半前,22岁的张毅鸣孤身一人从北京来到白沟,目的清晰明确——到白沟建立供应链,通过直播卖包。
张毅鸣先后在白沟和北京招募工作人员和6名专业主播,组建了一个近20人的电子商务团队,并在箱包城的一幢3层小楼里布置了几个直播间,有的富丽堂皇,有的现代简约。
无论哪种风格,直播间无一例外都放满了包。如果旗下6个主播同时开播,一天可以播满18场。
在冷启动阶段,为了错峰获取流量,张毅鸣和团队的主播们常常在深夜开播。
张毅鸣的平均客单价在三四十元左右,但利润依然有30%-40%。“这就是产业带的优势,如果在外面,这个价格出厂价都拿不到。我在产业带,价格不需要太高,薄利多销就行。”
在张毅鸣的项目,产品和人同样重要。虽然直播效率高产出快,但对主播的投入也非常大,每个主播的月薪打底1万,每场直播前,还需要为其购买流量位等,而这意味着长期地“烧钱”。
直播卖货对主播的个人素质依赖较高,“主播如果要是不会播的话,没有销售技巧留不住人,这就是最大的问题。如果进来十个人,有一个人下了单子,你的购买率就非常高。”
按照张毅鸣的标准,培养一个拥有50万粉丝的中腰部主播需要投入2000万左右,“不砸钱玩不起来。”
在运营了一年半以后,旗下的主播单日带货量最高可达六七万。不过,这距离他的目标仍然很远,“现在我们跟薇娅没有可比性,他卖几个亿,我们卖几千卖几万,这个差别太大了。”
在白沟,像张毅鸣这样的直播团队还有四个,他算是比较早来占位做直播带货的。这个才20出头的小伙子,说起数据和流量运营来,已经头头是道。
他说,培养出更多的“薇娅”,是他来白沟的目标。
编辑 杜博奇