听说过卫生巾竟能“废品翻新”，而幕后黑手一年狂赚700万吗？

2025年3月15日央视315晚会曝光了一条令人窒息的黑色产业链——山东济宁梁山希希纸制品有限公司以“废品回收”为幌子，将本应销毁的卫生巾、纸尿裤残次品重新加工，流入市场毒害消费者。更令人愤怒的是，公司老板刘成乾在暗访中嚣张自曝：“我们就是靠假货起家的，去年净赚700万！”

在梁山县黑虎庙镇的厂区内，堆积如山的工业垃圾揭开肮脏真相。从全棉时代、苏菲等知名品牌生产线上淘汰的残次品、下脚料，被希希公司以260-1400元/吨的价格收购。工人徒手分拣出外观完好的“二等品”，敲打恢复蓬松后重新包装，贴上虚假厂址信息，以七八千元/吨高价倒卖。记者现场拽出的“麦酷酷”婴儿拉拉裤和“自由点”卫生巾，外包装竟与正品无异，而仓库内污水横流，烟盒、口罩与卫生巾混杂，毫无消毒措施。更触目惊心的是，剩余垃圾被打碎分离成木浆、吸水树脂等原材料，再次流入一次性卫生用品生产线。这些回收料制成的“三无产品”，通过电商平台以“厂家直销”名义售出，部分网店销量高达5.7万件。

健康风险早已显现。消费者投诉使用后出现瘙痒、灼烧感，检测发现劣质产品含过量荧光剂，长期使用可能引发过敏、妇科疾病甚至影响婴幼儿发育。而黑心商家竟将刺激感包装成“透气性强”的卖点，完全漠视生命健康。一名宝妈在社交平台哭诉：“孩子用了‘麦酷酷’纸尿裤后全身起红疹，谁能想到大品牌背后是垃圾堆？”

暴利背后是精心设计的利益链。刘成乾通过贿赂正规企业员工，绕过国家强制要求的切碎处理程序，直接获取完整残次品。为逃避责任，他与客户签订“禁止二次销售”的虚假协议，一旦事发便推卸责任。这种“商业模式”让公司成立仅3年便疯狂扩张，年处理废料近2万吨，勾结多家上市公司形成灰色网络。天眼查数据显示，卫生巾行业14.69%的企业曾出现经营异常，3.45%受过行政处罚，折射出监管的巨大漏洞。

事件曝光后，梁山县市监局联合公安连夜查封涉事企业，但健康伤害已无法逆转。网友愤怒质问：“知名品牌为何沦为黑产源头？”“荧光剂卫生巾卖到云贵川，是专挑弱势群体下手吗？”更有消费者发现，涉事公司2024年注册资本从100万元骤减至1万元，疑似提前转移资产。法律人士指出，该行为涉嫌生产销售伪劣产品罪，最高可判无期徒刑，但追责难点在于下游销售链的隐蔽性。

这场风暴撕开了快消品行业的遮羞布——当资本将女性健康视为利润燃料，当监管在“企业自查”中装睡，所谓“卫生用品”反而成了最肮脏的生意。而消费者能做的，或许只剩下一声叹息：“连卫生巾都要学会鉴假，这世道还有什么安全感？”

作为护肤产品产业链的最后一环，终端销售系统犹如整个行业的阀门，深刻影响着整体产业的运行。随着我国化妆护肤品产业的迅速发展，各类销售渠道不断涌现更迭，从线下的百货、CS、KA渠道，到线上直播电商、货架电商等等。

尤其是近年来，得益于线上渠道的蓬勃发展，众多护肤国货品牌借此东风迅速崛起，消费者的购物习惯也正逐渐向线上倾斜。

在电商和社交平台的推动下，本就在消费便捷性上占据优势的线上渠道，在消费者渗透率和市场份额上持续攀升。《2024年中国化妆品市场功效宣称调研报告》显示，从购买渠道看，选择通过抖音、京东、小红书、天猫等线上平台购买护肤产品的消费者群体占比达70%，选择线下实体店购买护肤产品的消费者群体占比30%，消费者更趋向于通过线上渠道消费。

洞悉市场趋势 知原药业打造多渠道营销模式

链主企业是各个城市争抢的“香饽饽”，在各自细分赛道均有特色优势，有的企业凭着“拳头产品”稳扎稳打成为领军型企业。无锡市八家企业阿斯利康、药明生物、费卡华瑞、天江药业、通用电气医疗、知原药业、国药控股、臻和医疗等八家链主企业从一千六百多家生物医药企业中脱颖而出，分别对应八条产业链，其中，知原药业是医美产业链的链主。

作为医药护肤赛道的佼佼者，知原药业敏锐洞察到了患者与消费者的需求以及购买行为变化。

根据丁香医生数据研究院《2023国民健康洞察报告家庭健康篇》，大众持续高度关注“皮肤状态不好”的问题。中康CMH数据同样显示，当前我国皮肤病患者人群基数大，且需求持续增长。2023年，我国皮肤用药零售终端市场、等级医院市场及B2C市场三渠道合计销售规模达455.98亿元。

在此之前，公司的营销团队通过多年专业市场推广和有效营销管理，已经与国内大型医药经销商建立良好的合作关系，终端覆盖各级医院、卫生服务中心、零售药店等，线下销售网络已较为全面。

目前，线上渠道聚集了众多年轻消费人群。年轻一代已成为护肤市场的“消费主力军”，他们不再盲目追求大牌，在购买护肤品时更加关注功效，更加追求独特性、有效性，越来越多的消费者倾向于选择本土品牌以满足自身的护肤需求，以知原药业为首的护肤国货品牌由此愈加得到了他们青睐。

在此基础上，知原药业充分利用互联网的高效性和巨大用户流量，采用灵活的新媒体营销手段，打造出“线上+线下”融合发展的“立体式”多渠道营销模式。

在营销策略上，把握线下渠道的同时，知原药业通过线上渠道积极推广品牌。公司的新媒体营销侧重于品牌形象的建立与维护，借助小红书等社交平台、抖音等短视频平台、百度等搜索引擎和腾讯新闻等资讯平台，通过图文视频内容营销和宣传广告投放来推广公司产品，借助互动式内容与消费者建立了沟通和反馈渠道，由此逐步提升品牌曝光度和知名度。

结合消费者的属性，凭借清晰的市场定位，知原药业携手阿里健康深入拓展线上多渠道销售，并在天猫、抖音等多个线上平台进行布局，有效触达目标客户群的同时，进一步提高产品曝光率。在知原药业的质润天猫旗舰店上，目前有多款产品已售量超过10万。其中，质润壬二酸15%凝胶祛痘控油面霜登上“天猫控油面霜回购榜”TOP2，20%壬二酸面霜位居TOP3。

知原药业积极布局线上销售渠道的举措，让线上渠道不仅成为品牌与消费者互动的核心桥梁，也可以帮助公司更好地实现对市场的覆盖，持续创造增量，充分利用电子商务平台的优势，拓展市场份额。

线上多销售渠道助力，叠加经销和直销渠道的贡献，近年来知原药业业绩增势显著。2021-2023年，公司分别实现营业收入5.11亿元、8.6亿元、10.31亿元；同期对应归母净利润分别为0.87亿元、1.34亿元、1.47亿元。

值得一提的是，基于上述开拓性的医药工业电商营销举措，知原药业在2021年被聘为中国医药物资协会工业电商分会会长单位。

在今年6月由中国医药物资协会工业电商分会举办的2024的第三届工业电商创新论坛上，知原药业又获得了“零售药店最受欢迎的品牌企业”和“零售药店战略合作伙伴榜单”荣誉奖章；洛芙®联苯苄唑溶液由于业绩增速优异，荣获“零售药店最受欢迎的明星单品”殊荣；董事长徐军获得2024年度“医药工业领军人物”荣誉称号，副总裁田志会获“2024医药工业先锋人物”奖，新零售事业部运营总监孙海元获“工业电商十大操盘手”荣誉奖杯。

制剂研发硬实力支撑 多产品细分市场表现突出

当然，在亮眼的业绩数据和营销策略布局背后，是知原药业产品自身过硬的实力支撑。

知原药业依托其深厚的医学研发背景，通过对皮肤问题的深入研究，打破了药妆与皮肤药物的界限，开发出了从治疗药物到功效性护肤品、“从头到脚”的系列化产品，公司旗下多款产品在细分市场中均有突出表现。

知原药业专注搭建皮肤外用制剂技术突破为主的特色研发平台，通过多年多品种的研发探索和技术沉淀，已形成外用制剂全剂型开发与评价技术平台(TDDET)、皮肤外用制剂产业化放大生产技术平台(TPSP)以及功效性护肤品开发技术平台。不断结合行业痛点与自身研究实践，针对相关技术难点进行技术创新，逐步形成公司的核心技术，相关核心技术具备较高的技术壁垒，推动行业技术不断进步、成熟。

知原药业长期的努力，市场是终会看到并给出答案的。知原药业旗下的“金纽尔”、“丽芙”、“洛芙”系列药品及“质润”系列功效性护肤品的代表产品均在细分市场有较为突出的排名。根据弗若斯特沙利文数据显示，2023 年度，其独家创新药复方丙酸氯倍他索软膏(金纽尔)在我国丙酸氯倍他索的市场占有率第一；甲硝唑凝胶(丽芙)在我国甲硝唑凝胶市场占有率第一；联苯苄唑溶液(洛芙)在我国联苯苄唑溶液市场占有率第一。

在生活节奏的加快和环境压力的增大的今天，针对肌肤健康问题，知原药业凭借其专业优势和市场洞察力，不断推出符合市场需求的创新产品，确立了其在肌肤健康领域的领先地位，引领肌肤护理产品走向科学化、专业化。

根据弗若斯特沙利文数据显示，2021年度，知原药业独家创新药复方丙酸氯倍他索软膏（金纽尔）在国内丙酸氯倍他索的市场占有率第一；甲硝唑凝胶（丽芙）在甲硝唑凝胶市场占有率第一；联苯苄唑溶液（洛芙）在该细分市场占有率第一。

在国家知识产权局2023年通过复核的国家知识产权示范企业和优势企业中，知原药业荣获“国家知识产权优势企业”称号，国家知识产权优势企业的认定对于提升知原药业创新研发实力、构建品牌竞争力等方面具有重要意义。未来，知原药业将继续秉承“专注专科，做有价值的事”的企业使命，为广大消费者带来更多优质的肌肤护理产品，守护每一个人的肌肤健康。

在竞争颇为激烈的护肤赛道上，顺应潮流、提升品牌影响力已成为一家企业实现长期发展的一项关键因素，而知原药业的崛起，也正是这一趋势的力证。凭借其对年轻消费者需求的深刻洞察和对产品技术创新的不断追求，知原药业未来有望在护肤市场中占据更为重要的地位，成为引领行业发展的标杆。

在刚刚过去的 315 晚会，曝光了企业违规使用卫生巾残次品翻新卫生巾的行业乱象，让女性卫生用品安全问题成为众矢之的。众多网友纷纷跑到雷军评论区刷屏，希望小米能生产卫生巾和纸尿裤等产品。令人惊喜的是，近日有消息传出，小米或许真的要进军卫生护垫领域，雷军的许愿池难道真的要梦想成真？

自 315 晚会曝光劣质卫生巾问题后，消费者对卫生用品的质量和安全性高度关注。不少网友在雷军的微博评论区留言，“雷总，卫生巾什么时候安排上？”“米粉需要的，就是小米的正业，不设限，小米卫生巾顶上去！” 呼声此起彼伏。甚至有网友连产品名称都想好了，叫 “小米舒 7”，还制作了卫生巾广告概念图，可见大家对小米进入该领域的期待之高。

其实，这并非网友首次向小米 “许愿”。早在去年，雷军直播时就有网友提出希望小米设计一款价格合适又安全的卫生巾为女性健康保驾护航。当时小米生态链总经理陈波明确回应 “卫生巾真的做不了”，然而戏剧性的是，这条微博近期已被删除。这一删博举动，再加上小米此前的一系列动作，让外界对小米进军卫生巾市场的猜测愈演愈烈。​

天眼查知识产权信息显示，小米科技有限责任公司早在 2020 年 9 月 23 日就发起了 “小米” 商标的卫生护垫注册申请，注册公告日期为 2023 年 6 月 14 日，专用权期为十年。此外，小米还注册了 “消毒湿巾” 等与卫生用品相关的商标。这一系列商标注册行为，似乎在暗示小米早已对卫生用品市场有所布局。​

不仅如此，凡客创始人陈年在社交平台透露，自己接到消息，有可能凡客就要做卫生巾了，“很快就会上”。而陈年与雷军是好友，两人曾共同创办卓越网。这种 “生态链 + 兄弟企业” 的协同模式，与小米的扩张逻辑不谋而合。此前云米、石头科技等生态链企业通过技术授权、渠道共享，快速切入新赛道，取得了不错的成绩。雷军早期也曾表示不会涉足跑步机、汽车、电动牙刷等领域，但如今这些产品都已出现在小米的产品线中，这也为小米进入卫生巾市场提供了更多想象空间。​

对于小米来说，若真的进军卫生护垫乃至卫生巾市场，其在智能家居领域积累的供应链管理能力和高性价比标签，恰与消费者对 “安全、平价卫生巾” 的期待相契合。凭借强大的品牌影响力和成熟的供应链体系，小米有能力为消费者带来高品质、价格亲民的卫生用品。但同时，卫生用品市场与电子产品市场差异较大，小米需要深入了解消费者需求和偏好，以及市场竞争格局和趋势，制定切实可行的产品和市场策略。​

不过，小米推出卫生护垫也可能面临一些挑战，如卫生护垫市场竞争激烈，消费者对传统品牌的忠诚度较高，小米需要花费一定时间和资源来培育市场、建立品牌形象等。

雷军的许愿池是否真的能让小米成功踏入女性卫生用品市场，我们拭目以待。若小米真的推出卫生护垫或卫生巾产品，无疑将给当前的女性卫生用品市场带来巨大冲击，或许会引发行业变革，推动整个市场向更安全、更优质的方向发展。广大女性消费者，你们期待小米的卫生用品吗？