在开设智能家居线下实体店时，选址是决定成败的关键因素之一。以下是需要重点考虑的几点：

1. 目标客群匹配度

• 收入水平和消费习惯：智能家居产品多以中高端消费者为主，选址需靠近高收入社区、科技园区或新兴中产聚集区。
• 年龄与科技接受度：优先选择年轻人或年轻家庭较多的区域（如中高端社区、大学城周边），这类群体对新科技接受度更高。

2. 地理位置与交通便利性

• 可见性与可达性：选择临街店铺或商场入口处，确保招牌显眼；靠近地铁站、公交站或主干道，方便客户抵达。
• 停车便利性：提供充足停车位或临近停车场，吸引驾车客户（尤其购买大件产品或系统服务的用户）。

3. 商业环境与竞合分析

• 产业集群效应：入驻家居建材市场、家电卖场（如红星美凯龙、苏宁）或数码商圈，利用周边成熟客流（如与家装店、高端电器店形成互补）。
• 避免过度竞争：调研周边是否有同类型门店，若竞品密集，需评估自身差异化优势（如产品独特性、体验服务等）。

4. 场地空间与布局

• 展示与体验区：足够空间设置场景化体验区（如智能客厅、智能安防模拟），方便客户沉浸式体验产品联动效果。
• 装修与技术要求：需配套稳定网络、电力系统和照明设计，支撑智能设备演示（如语音控制、自动化场景）。

5. 租金与运营成本

• 预算平衡：黄金地段租金高昂，需权衡初期成本与长期收益；次核心商圈或社区商铺可能租金更低且贴近目标客户。
• 合同条款：确认租期灵活性、续约条件及是否有政府补贴（如部分城市对科技类实体店的支持政策）。

6. 周边配套设施

• 社区成熟度：优先选择新建中高端楼盘或翻新社区，此类区域智能家居需求更高。
• 配套服务：靠近家装公司、物业服务中心或地产中介，可合作推广全屋智能方案。

7. 区域政策与未来发展

• 城市规划：避开即将拆迁或施工区域，关注政府规划中的新兴商业区或科技试点区域。
• 政策支持：了解当地对科技零售、实体创业的税收减免或补贴政策。

8. 市场验证与数据工具

• 实地调研：工作日与周末分时段观察人流，统计潜在客群特征（如年龄、消费行为）。
• 数据分析：利用城市商业热力图（如百度地图、美团商圈分析）或咨询本地商业地产机构，获取客流量、竞争密度数据。

典型案例参考

• 成功选址：北京海淀中关村某商场店，依托科技企业员工客群，搭配体验式营销，月均销售额超50万元。
• 失败教训：某三线城市社区店因周边老龄化严重、消费力不足，半年后关闭。

选址后补充策略

• 本地化宣传：与社区物业、家装公司合作，组织智能家居体验活动。
• 线上联动：通过社交媒体（抖音、小红书）宣传“线下体验店打卡”，吸引流量。

通过系统化选址分析与资源整合，可最大化实体店的成功概率，同时为未来拓展分店积累经验。

当下家用电器实体店到底有多难做？

第一要与线下行业竞争；第二要受到线上电商的价格打压；第三在互联网时代下，价格越来越透明，商家很难再通过“低进高销”获得盈利了。

那么家电店铺只能关门歇业吗？商家们该如何在大环境下逆袭，获得盈利？为什么生存这么艰难，还是有很多家用电器店家纷纷开业？

带着三连问，拜访了做了20年生意的好友，他直言：没有做不好的生意，只有做不好生意的人。要想让家电生意获得盈利，就必须做到这3点：

第一、确定市场消费主体，做到精准选品。

家电生意想要爆火，选品是最重要的因素之一。当下90后一批人逐渐成为中产消费的中坚力量，Z时代年轻人的消费也在崛起，他们对于家电采购更多偏向于智能化。

工信部数据表示我国智能家电市场规模从2016年的2000亿元增长到5000亿元，新型耐用消费品加快进入寻常百姓家。

由此可见，传统家电逐渐被淘汰，家电店铺需要选择更多偏向智能化、新型化、好看耐用的产品才能得到中坚消费力量的支持。

第二、多渠道销售产品，扩大销售收入。

多渠道销售管理分为线下销售、线上销售、线上+线下的多样性销售。

①线下销售

线下销售考虑到店铺的选址、装修等问题，特别是小型家用电器更需要选好店铺的位置。

作为智能家用电器可能要选择中青年人较多的区域，而传统家电的选址一般都在老年人比较多的区域。

②线上销售

目前天猫、京东是互联网商店行业的两大巨头，但是随着信息技术应用的不断发展，催化了渠道结构和消费行为的强势变化。

很多以视频为主的APP成为人们最常使用的软件，也是销售的最新主流模式。

③线上+线下

因为行业竞争的激烈，很多家电店铺开启线上卖货，线下服务或线上宣传，线下直销的新销售模式，两者相辅相成，争取与顾客有更多的联系，促进销售。

第三、经营获得效益，管理让利益最大化。

①做好商品管理

作为家用电器店铺更需要用管理的方式让生意更好，那如何管理好家电店铺？

首先，就是规划好商品的类目、品牌、属性等，包括商品的售罄率（累计销售 / 总进货）、存销比（月初库存金额 / 当月销售额 ）等；

其次，了解市场需求，做市场分析，做好商品的定位等。

最后，对商品进行分组管理，做好促销策略，做好售前、售中、售后的准备工作等。

②人员管理

人的因素在家用电器中最重要，包括线上直播销售、内容展示以及线下服务、物品的流动都离不开人为因素。

除了制定规则制度，也要调到人员积极性，不同岗位上选择合适的人，最后也要做到发掘人员主动性；培养人员技能；体谅员工的辛苦。

③财务管理

家用电器店铺最主要的还是要挣钱，只有挣钱有了利益才能持续性发展店铺。

如何做好财务管理？

对店铺的销售量、销售额、进货量、进货额要清楚，这就需要家用电器老板做好日常进货和营销的记录。

现今很多家店老板根本不会记账，加上日常繁忙也懒得记账，更不会在当下时期再花一笔钱来聘请专业会计。

怎样才能快速、简单地记账？

现在很多家用电器老板开始使用APP记账。随手记神象云《家用电器店账本》解决家电老板记账难、不会记账的难题。

1.账本中“记一笔”中收支分类分列得清清楚楚，记账人只要按照模板进行自定义即可。

2.账本首页清晰展示月收支类别、记账笔数和金额；每日收支趋势表查看销量动态趋势，分析哪天客流量最好。

3.老板可选择多人记账，把记账任务规划固定人员管理，老板只管看账即可。多人记账功能让老板随时随地监督记账人行为和账本数据。

4.图表功能自动生成饼图和条形图，让数据具有可视化。

深入了解家用电器店铺后才发现，这一行业的产品更新迭代十分快，需要经营者有局势的判断力和眼界。

经营者除了要不断学习保持经营的头脑，也要意识到任何一家家电店铺都以挣钱为目的，所以坚持记账，盘点商品各类数据，是保障店铺资金流动的关键性，也为以后的店铺可持续发展做好准备。

文章来源：随手记社区 玛西子攒钱记