做服装零售，想要立足于服装行业，首先要找到一个可靠的货源，然后就是要掌握一定的批发经验和技巧，这样才能提高自己的竞争力，那么怎样进货才能够使得利润最大化呢？下面衣联网小编为各位商家解答。

首先在做批发之前，我们要弄清批发商这个概念，批发商是只有通过大批量出货才能赚钱，如果批发的少，他们是不愿意以低价格卖给你的。很多新手在开店初期，都不会进太多的服装，以防压货的现象出现。若发现哪款服装需求量 大，再去补货也不迟，这样做相对稳妥一 些，风险也会小很多。 但这种进货方式也有一个缺点，就是 批发商一般不愿意给你货，价格也要比批 发价格高出许多。这样一来，你的卖品因 进货价格高，售价自然也不菲，缺乏市场 竞争力，让很多顾客望而却步，无形中干 扰了你对这个产品的市场远景的判断。 所以，进货之前，你需要深入了解你 客户群的消费需求，对自己的选货眼光要 有绝对的信心，并在进货的过程中要给批 发商以足够的诚意和决心，用进货的数量 来争取到一个较好的批发价格。

第一次进货应该尽可能 的多，因为你需要给顾客各类的选择产品 的选择。种类越多，顾客的选择空间就越 大，其需求指向越容易被你了解，其消费 潜力也越能被激发。 当对顾客有了一定了解，你就可以锁 定一定种类的产品。因为资金有限，所以 只有把资金集中到有限的种类上，你才可 能让单个产品进货量大，要求批发商给予 更低的价格。 当你发现某件商品热销时，就需要为 这个商品单独补货，这时不管从所花费的 时间和资金上看，都是得不偿失的。而如 果不补货的话，就只好眼睁睁的看着顾客 失望而去。但是，假如你进了5件同样的 商品，在它们的销售期间，其他的产品也 很可能需要补货，这样你就可以一次性去 补货，来提高补货的效率，并节约补货开支。

能影响到批发商对你的支持，有两个 因素：第一是你首次进货的金额。假如你 的首次进货金额太少，批发商就会以为你 没有实力，或对他的产品缺乏信心，而不 会重视你或对你产生不了什么印象。第二 是补货的频率。假如你常常到批发商那里 去补货，假使你每次数目不多，但批发商 知道你的货物周转快，能够为他带来长期 的效益，那么他也会重视你。

批发市场的规则 第一，不要在批发商店慢慢检查你所 批的货品。当你提到货后，只要把数目点 清就可以了，一般都是回去发现货品有问 题后再要求更换。若你提货后就蹲在批发 店里点货，会让批发商觉得你是个很麻烦 的顾客，从而不愿与你长期打交道。 第二，不要指望通过批发商换货来降 低风险。进货时，千万不要对批发商提出 假如货品不好卖能不能换成好卖的商品这 类问题。如果你这样问，就会被认定你以 前没有做过生意，是生意场上的新手。 第三，批发市场里价格的调整很小。 批发商单件商品的利润很低，商品价格的 下调一般都在2%到3%，能够降个5%就已经 很厉害了。假如你死缠着批发商要求在批 发价格上再打个八折，就会让批发商知道 你是新手。

另一方面，在批发市场里，一 般货物的运输都是通过汽车或者铁路，而 且都是买家自己负责，碰上个好的批发商 的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运 到目的地的费用和托运费用肯定是买家自 己付的。 进货必须知道的两点 首先，不管怎么卖，能把产品卖出 去，挣到利润才是真的。产品最有把握赚 钱的阶段是在成长期。你可以回想一下。 我们使用的日用品一开始不都是卖的很贵 吗?等到了成熟期，市场饱和了，价格也下 来了。这时利润自然也就很薄，属于微利 甚者无利可图。另一方面，有经验的商家 早就做了总代理，你再努力也只能在他的 下面分很少的一点利润。 其次，很多人认为，进货就直接去找 厂家。 事实上，出厂价也是有规矩的，只要 是有代理商的地方，你再去厂家也是拿不 到最低价格的，因为厂家要 保护代理商的利益，你就 是跑到厂家也是白搭， 厂家绝对不会为你 让价，而去得罪他 的代理商。如果该 产品在你所在的当 地没有代理商，那 么，厂里往往按 你的进货量来和你 谈出厂价，也就是 根据你的进货数量 来决定给你的批发价 格，进货量大，价格 自然就低。一些经销商 到厂里一张嘴就是“你 别问我能进多少，你这 里一年能生产多少?这 种口气，厂家能不重视吗? 所以，想做代理，最好是 做新产品的代理商。只有新 产品，才可能有巨大的市场 空间和高额的利润。

服装批发上衣联网 轻松拿好货

“开童装店是加盟好还是自己进货好？”经常会碰到想开童装店的新手问这个问题，今天小编就来说一说。其实这两种模式都各有各的优缺点，就看你自己怎么选择了。

想做童装，你就得先了解市场上面的几种做童装的方式和其优缺点。

目前做童装无非4种方式：

一、单一品牌

优点：

一般单一品牌都可以加盟，服装有三标，质量安全有保障，品牌厂家有较强的开发能力和一套完善的营销体系，加盟店的选址、店铺装修、开业策划、店铺管理、进货补货、市场拓展、销售培训、店长培训等都有品牌厂家的支持。对于新手来说是一个很省心的上手方式，可以系统性的学习一些开店方面的知识，达到快速成长的目的。

缺点：

1、资金方面。品牌一般都有加盟费，知名度越高加盟费越高，对于新手来说，资金要求还是比较高的。其次，单一品牌店对店面积、装修有一定要求，这也是一笔不小的开支，装修整下来最少大几万，最多十几万都有。最后，订完货一般都要先交10%-30%的订金，开始发货时付全款，这对一般人来说压力是很大的。

2、货品方面。品牌一般都走订货制，提前半年甚至一年开订货会。现在的服装市场风向变化莫测。以前品牌厂家一个爆款吃三年，现在有可能爆款也就维持一两个月。不断有新的风格款式冲击着市场，层出不穷，眼花缭乱，还没等你适应，又有新的爆款出来了。所以说，如果品牌厂家的货品不对路，风险还是很大的。

3、服务方面。很多厂家都打着100%退换货的旗号，实际上退换的货都是各大店家退回去的，货还是那个货，只不过是从这家店换到了另一家店里而已。至于你能不能卖出去，不好意思，这不是总部负责的，三分货，七分卖，销售都是看个人的，懂得都懂。

温馨提示：网上童装加盟各种吹得天花乱坠什么0库存0压货0加盟费、1折进货、100%退货换、高额返点之类的，大家可千万要擦亮眼睛！不要陷入加盟骗局了，毕竟对于新手来说，风险的防范更重要。小编之前分享了一篇关于童装加盟骗局的，大家可以去看看。

二、市场散货

优点：

1、对资金要求没那么高，你想进多少货就进多少货。如果拿得多了，还可以和老板谈欠款，说好月结、季结等，看你怎么谈了，很大程度上能减轻资金的压力。

2、实体店的门头、店面、室内装修可以按照自己的想法来。

3、货品的选择面广，灵活性也大。市场散货各类风格都有，你可以随便挑选。当然，你得对自己的店铺有个定位，是做卖场全品类，还是做个性精品店走高端，或者是大路货走量？然后，根据你开店当地的消费情况、自己的眼光来挑选店铺最适合卖的货品。如果店铺一旦哪类货品不好卖了，可以随时进行调整，紧跟市场步伐。

缺点：

1、没有做过任何服装经验的人，去拿货会挑不准衣服。对店铺的运营、管理、销售也懵懵懂懂，凭借自己的经验做服装，这是大忌。

2、如果你挑多家拿货，批发商给你的批发价格肯定高，你的拿货成本就高了。

3、品质参差不齐。有时同一个款式有好几个厂家的货，让你无法分辨好坏。有时，同一个厂家的货，由于品控不严，第一批和第二批品质就不一样了……这些都是有可能出现的情况。还有一点，市场散货的衣服很多没有三标，衣服质量没有安全保障。不像成年人，小孩子的衣服最重要的不是款式，而是质量。

温馨提示：

有些人，别人说你眼光好，你就进一大堆自己感觉好看喜欢的衣服回来，结果可能一件都不卖。记住：你喜欢的衣服并不能代表什么，你要考虑的是你的客户是否喜欢！这是重点（敲黑板）！一定要从你店铺的目标消费群体的眼光、需求去组货。

三、互联网品牌（简称淘品牌）

只在网上卖货的品牌，线下没实体店。

四、品牌尾货

国内外都有很多品牌的尾货跟库存。

优点：

多数做的是库存尾货这一块，断色断码重款重码零散单件是这个行业的属性跟特点来的，这个是谁也没办法去改变的。

这个行业最大的优势在于货品都是专柜品质，都是原厂原吊牌的货品，价格往往都是低于生产成本价。所以，客户拿回去利润空间会比较高，品质又比较好，性价比高。

这种货品在当地比较容易做，尤其是说这种品牌折扣店就会有别于开单一品牌加盟的店铺，和有别于去市场上拿货的，市场拿货没有风格，自己想怎么拿就怎么拿，品牌折扣可以选择不同风格码段，选择不同的品牌。这样子，顾客的受众面广，能网络到的客户群体也会多一些。

缺点：

货源。找不到好的货源一切白搭。这种货源极不稳定，这需要有一定的人脉资源和资金。毕竟厂家尾货不是谁都能找得到、并且吞的下那么大的货量，能吞下的都是有实力的批发商，这就要求你要能找到一个好的批发商了。

总结一下：

最后，小编建议：如果你有钱，之前又没做过童装。那就选择一个品牌，多考察考察市场。

如果资金不多，可以选择做市场散货和品牌尾货，其中市场散货需要极强的眼光、很厉害的销售和引流的能力。品牌尾货，则需要你找到好的货源，毕竟品牌尾货已经在市场上有一定的知名度了，不需要你过多的宣传，只要你找到好的货源，这种货质量好，价格低。只要你人不笨，起步是很快的。如果不知道去哪里找货源，关注世纪童话就对了。

如果做品牌加盟，选择重要一点；如果自己组货，对自己能力的要求重要一点。说到底，不管怎么样，自己的努力大于一切！

加油吧，童装人！