摆摊创业选货源是决定成败的关键。结合不同场景的实战经验，为你梳理选货的底层逻辑和实用技巧。

一、选货核心：性价比为王

地摊货必须满足“价格低、质量过关”的双重标准。以纸巾为例，单提进价控制在4元左右，售价可定为8元/提或15元两提，确保50%以上的利润空间。优先选择印花精美、克重适中的产品，避免包装过于简陋的高端货。

二、场景化选品策略

1. 菜市场：中老年客群占比70%以上，卷纸与抽纸按3:1配货。推荐12卷/提的实惠装，强调“超市同款10卷卖12元，咱们12卷只要8元”。

2. 居民小区：宝妈群体主导，抽纸与卷纸比例调整为3:1。主推母婴适用的无香型抽纸，重点宣传“食品级安全材质”。

3. 大学周边：年轻客群偏好便捷，抽纸占比可达80%。推荐小规格包装（如100抽/包），搭配“宿舍专用”“随身便携”等卖点。

三、进货渠道避坑指南

1. 线上平台：阿里巴巴1688、拼多多批发专区可找到2-3元/提的纸巾厂家直供货源，起批量建议控制在50提以内。

2. 本地批发市场：实地验货避免货不对板，重点关注尾货处理区，常能淘到品牌临期商品（保质期剩余6个月以上即可）。

3. 行业展会：每年3月义乌小商品博览会、广交会期间，能接触到源头工厂，议价空间可达15%-20%。

四、摆摊增效细节

• 商品陈列采用“乱中有序”策略，故意打乱部分纸巾摆放，延长顾客停留时间

• 配备便携电子秤和验钞灯，提升专业信任度

• 销售话术聚焦痛点：“您摸这纸巾厚度，超市同质量的至少贵3块钱”

选对货源只是第一步，关键要结合客群特征灵活调整。建议新手前期小额试销，单品类进货不超过1000元，通过2-3次试跑验证市场反馈。掌握这些要领，你的地摊生意就能快速打开局面。

没经验做酒批发的方法

前期准备

市场考察

• 了解白酒行业发展趋势，分析市场潜力和前景。观察这几年白酒市场的变化，比如不同香型白酒的销售情况、消费群体的变化趋势等。
• 进行当地市场调查，掌握当地酒水的销售情况，包括哪些酒受欢迎、消费者的消费能力和偏好。比如在某些地区，当地人可能更偏爱酱香型白酒，且消费能力较高，对中高端白酒的需求较大。

选择品牌和产品

• 产品品质是关键，要考察酒质是否过关，厂家有无相关执照，产品口碑如何。避免盲目迷信大品牌，虽然大品牌有优势，但代理门槛高，资金要求多，风险较大。只要酒质好、有潜力，结合当地消费情况和大众偏好，同样能获利。例如国康酒业，原本是茅台镇上的老牌酱酒基酒酿造企业，凭借口碑和性价比成为热门选择。

办好资质

代理白酒需要具备食品、酒水等相关经验证明以及营业执照和税务登记等基本证明。完善资质后再进行筹备，可通过找对合作厂家来简化流程。

寻找进货渠道

与生产厂家合作

直接和生产厂家合作，能保证稳定的货源，且利润空间相对更高。比如一些小型的白酒酿造厂，可能更愿意和批发商建立长期合作关系，提供有竞争力的价格。

选择知名品牌代理商

消费者倾向于购买大品牌酒水产品，和知名品牌代理商合作，由其提供店内产品，有利于长期经营。但可能在价格和利润空间上会受到一定限制。

当地酒水批发市场

每个城市都有酒水批发市场，这里市场份额大，创业者可在此寻找合适的进货渠道，通过批发获得较好的前景。但要注意产品的质量和价格比较。

线上平台采购

随着互联网发展，线上采购产品更方便快捷，产品由第三方物流公司配送，购物流程简单。不过要注意选择正规、有信誉的线上平台，确保产品质量和售后。

推荐渠道：进酒宝：是一家全球酒商的B2B服务平台，也是一手进口商，在澳洲、法国、智利、意大利等多个国家有自己的酒庄酒厂，主要服务于酒水行业的经销商、代理商和进口商，提供封闭式采购渠道平台。品类繁多，包括流通品牌、洋酒、进口红酒、精酿啤酒和白酒等，多达几千款。

成为品牌代理商

如果资金实力足够，可以选择一个品牌合作，成为其代理商。这种模式市场份额大，拥有公司经营权，但需要承担一定的风险和责任，且对代理商的资质和能力要求较高。

掌握进货流程

了解市场需求

结合前期市场考察，明确不同客户对酒水的需求，包括酒的种类、档次、价格等。比如针对婚宴市场，可能需要准备一些中高端的白酒和香槟；针对日常消费市场，中低端白酒和啤酒的需求较大。

寻找可靠供应商

通过行业展会、网络平台、行业协会等途径，寻找有信誉、品质优良的酒水供应商。与供应商建立长期稳定的合作关系，确保货源稳定、品质可靠。

掌握进货技巧

• 货源选择：确保货源充足、品质稳定，以满足不同客户的需求。可以和多个供应商合作，降低单一供应商可能带来的风险。
• 价格谈判：与供应商有效沟通，争取更优惠的价格和更灵活的结算方式。例如可以批量采购以获得更低的单价，或者协商延长付款期限。
• 进货计划：根据市场需求和库存情况，制定合理的进货计划，避免积压和缺货现象。可以利用销售数据和市场趋势预测，合理安排进货量。

店铺与库存管理

寻找合适店铺

批发也需要有店铺，店铺规模可根据批发业务决定。如果主要批发瓶装酒，店铺面积可以相对小一些；如果还涉及批发桶装酒或大型包装酒，可能需要更大的空间。

加强库存管理

对库存进行精细化管理，提升库存周转率，降低库存成本。定期对库存进行盘点和清查，确保库存数据准确无误。可以使用库存管理软件，实时监控库存数量和销售情况。

市场推广与销售

宣传推广

• 可以在人多的地方���放传单，利用当下的网络力量进行宣传，如社交媒体、电商平台等，提高所代理白酒品牌的知名度。
• 利用节假日等时机做活动，提高酒的知名度，先让大家认可酒，再考虑销售。例如在春节、中秋节等节日，举办促销活动，吸引消费者。

客户拓展

小卖部、饭店、烟酒专卖店、超市等都是推广的重要场所。和这些商家建立合作关系，将酒推销到他们的店铺中。同时，要注意服务态度，对进店的每一位顾客报以热情的服务，吸引顾客再次光顾，为门店带来更多人流量。