山东地理位置优越所以在这里贸易也很发达，服装行业发展的也很迅速，临沂也有很多的服装批发市场，之前就有人问我临沂的服装批发市场都有哪些，想要找临沂厂家外套棉服尾货批发，做棉服生意，虽然现在是夏季但是不耽误我们做棉衣的生意，可以反季购买尾货价格会占很大的优势。其实在临沂的批发市场有很多，例如临沂羊毛衫专业批发市场、华丰国际服装城、温州服装批发市场、隆达批发市场、澳龙服装城、批发城服装批发市场等等，这些批发市场我们都可以去看一看。下面我们就来说一下在临沂想要去批发市场批发服装我们需要注意的问题。

个人应该注意的：注意个人形象，要有老板像，说话有水平，不说行外话。就算没有钱，也要装成大款，至少是成功商人的样子，才会受人尊敬，说话要有底气，别人才不会小看。

在和批发商交流时要注意的：了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得到更多价位上的和调换货的好处。选取你认为可以交流的商人，“臭”味相投，才会更好地合作，总之一句话，要惺惺相惜。没有永远的朋友，商场上只有永远的利益，不要太相信一个人，要保住自已的一份空间。证明自己是“跑量”高手! 跟批发商谈起自己的店铺时，要始终强调自己是“跑量”高手。喜欢上你的上游朋友 生意人都喜欢和诚信、好说话的朋友成为合作伙伴，所以不要因为一件衣服不给你换，或者一点小利益就跟别人翻脸。

价格上需要注意的：凡事不要小心眼，做大事的人，如果为了1元、2元，而和批发商唠唠，只会让人看不起，一般大家都喜欢和直爽的人打交道。如果是新开店，进货较多，距离不远可以考察的话，可以让批发商给你开业垫付货款，当然你进货就要比较多了，而且下一次进货要把上次所欠的还清，诚信是最重要的。我每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款，充分利用批发商的资金优势。

拿货时需要注意的：要大量补单。这是个小窍门，先问问需要补的款有多少件，批发商一听一定以为你要很多。然后你估摸着专要他们不齐全的号码和颜色。然后，再无可奈何的拿一些想要的!好卖的东西尽量胆子大点，如果后边全压货是这些东西，就证明你在货品操作上没问题!因为好卖的东西永远是好卖的(单季)就算是处理，也会是好卖的。在调换货的问题上，要先把话说死，以免后来起纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长这些心中要有数。

以上给大家介绍的这些在临沂厂家外套棉服尾货批发拿货时要注意的这些问题我们一定要切记，拿货的好坏和我们后期的发展都需要我们在行业中逐渐的摸索和扩展关系的，所以我们一定要掌握经验，在这个行业逐渐的发展。

极目新闻记者 张秀娟

摄影记者 李辉

“众里寻他千百度，翻箱倒柜找秋裤。”近日，武汉最低气温猛然降至1℃，这天气冷得让人措手不及。不少市民纷纷拿出压箱底的厚衣服，大街小巷随处可见市民身着羽绒服、棉服的身影。

11月26日，极目新闻记者探访武汉多家商场发现，随着气温的下降，保暖服装的销售量明显上升，商家将羽绒服、棉裤等产品摆放在显眼位置。“羽绒服上新时，恰逢双11，就开始做打折促销活动了。”一品牌服饰店员介绍，“与往年多巴胺色系占主打位不同，复古风的工装冲锋衣和派克服款式的羽绒服，是很多年轻人的首选。”

业内人士观察到，消费者越来越关注冬季功能性外套的功能与时尚融合，市场规模呈现稳步增长。

羽绒服上新恰逢促销活动

“哪款裤子保暖啊？”“您看看这两款，一款内含水晶绒，一款是格绒棉裤，两款保暖性能都不错。”26日，汉口多福路市场上的多家商铺，将冬季保暖服饰摆放在档口，供来往的市民挑选。其中，不乏一口价、会员价的羽绒服及棉服，它们的价格不过百余元。

汉口多福路市场上，羽绒服等冬装促销活动吸引顾客

“上周末，天气一转凉，我们将品牌的冬季服饰整合收纳，在商场1楼做了花车展销。”一品牌女装店员告诉记者，“今年秋季长，导致冬季服装一上新就赶上了双11、商场店庆等大型促销活动。”

正在选购冬季羽绒服的市民肖小姐，看上了品牌一款黑色鹅绒羽绒服。在店员介绍下，这款羽绒服绒子含量为90%，能抵御寒冬。目前在做折扣活动，打完折到手1314元。

与往年“天价羽绒服”频上热搜不同，今年武汉消费市场除了有过季款羽绒服降价促销外，不少店铺的新款羽绒服也有优惠活动。一品牌服饰店员吴女士表示：“新款普遍享有9折，个别款还有优惠，再算上店庆满千返百的活动，消费者实际上能以更便宜的价格买到冬季新款服饰。”

武昌街道口一商场内的冬装促销活动正在进行

平价、实用科技面料走俏

“武汉这两天一降温，来进货的人陡增。”在武汉汉正街品牌服饰批发广场，不少店铺门口，摆放着不少当天需要邮寄的包裹，都是冬装产品。

汉正街大市场迎来羽绒服等冬装销售高潮

有20余年女装批发经验的向女士告诉记者：“今年10月底就上新了羽绒服，等了一个月，走货量才大了起来，现在一天能卖500—600件羽绒服，比前段时间一天多卖200余件，这周末预计生意会更好。”

记者观察到，店内羽绒服以鸭绒材质为主，批发价格从500元—1000元不等。“我们的货源以广州、深圳为主，今年更多货款为基础的黑白配色，像灰色系卖得格外好。”向女士认为，每年的流行风向标都不一样，随着山系潮流的兴起，户外运动风的羽绒服、摩登短款的小香风羽绒服、轻薄的排骨羽绒服、羽绒背心，都是今年的热门单品。

汉正街大市场迎来羽绒服等冬装销售高潮

此外，今年受天气影响，不少消费者选择购买更为灵活轻便的棉服、袄子过冬。“棉服因款式更加多样、好打理、挡风性能好，受到不少消费者的喜欢。”向女士介绍，现在消费者更加注重性价比和实用性，有科技面料的三合一冲锋衣能一衣穿三季，销量也比较可观。

从京东发布的《2024秋冬服饰穿搭趋势白皮书》来看，羽绒服趋向科技面料多功能化，“远红外蓄热”羽绒服销售表现提升100倍。在业内人士看来，今年羽绒服市场的主要竞争方向是品质、价格、款式和功能性。调查数据显示，有55%的消费者在购买羽绒服时更加关注充绒量、蓬松度、清洁度等参数；95后和00后的消费者则容易被应用在羽绒服上的石墨烯、气凝胶、五防等科技所吸引。

旧羽绒服可翻新成羽绒被

尽管冬季服装消费需求不断释放，但内销市场增速明显放缓，内需恢复动力有待增强。中国企业资本联盟副理事长柏文喜观察到，今年上半年，规模以上企业完成服装产量同比增长4.42%，其中针织服装产量保持较快增长，占服装总产量的比重持续上升。但羽绒服装的产量却在下降，羽绒服的出口也呈现出量跌价升的状况。

“羽绒服产量下降，恐与原材料鸭鹅养殖的供应速度跟不上市场需求有关，也导致羽绒服的生产成本上涨。”柏文喜表示，目前由于市场上羽绒服品牌众多，竞争加剧，商家为了吸引消费者，可能会选择降价促销。

“部分厂家由于去年气温低，羽绒服销售良好，但后期出现疲软迹象，导致库存积压，到了今年，商家会通过降价来清理库存。再加上冬季服饰售卖遇上特定时间节点的平台补贴机制，如双11等大型促销活动期间，平台和商家会提供多重优惠，导致羽绒服的实际售价降低。”柏文喜说。

在秋冬季服饰以旧换新的时期，记者观察到，不少消费者还选择将旧羽绒服翻新成羽绒被。

在武昌区瑞安街上的一家服饰工坊负责人告诉记者：“最近来咨询羽绒服翻新的顾客多了不少。”“如果是想改冬被，需要6—8件羽绒服左右，价格在400元—500元之间，包含有一个双层不跑毛的羽绒专业被壳以及人工费用。”但该负责人提醒：“因为羽绒服的用绒从蓬松度、清洁度等方面，都与床品用绒有很大的区别，市民拿过来的旧羽绒里面的绒比例尽量超过30%，才能保证被子的保暖性。”

（来源：极目新闻）

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