中新网10月11日电 苏宁易购天猫联合在北京召开5G生态合作战略发布会，移动、联通、电信三大运营商，以及各大手机品牌厂商高层纷纷参加，共同探讨5G时代来临下的机遇与合作。

发布会上，苏宁易购联手天猫、三大运营商和各大手机品牌厂商，共同启动5G战略合作，成立5G生态联盟。一方面针对5G手机智能硬件厂商，提供一系列赋能支持，包括猫宁联合大单采购等，进一步优化零售效率；另一方面针对5G换新消费者，通过线上线下的融合，提升5G换新体验，降低5G换新成本，打造出中国最大的线上线下5G换新平台。

联手布局5G，做手机存量时代的零售效率提升者

目前国内智能手机市场，已经步入存量时代，而随着5G的来临，带来了新一轮的换机潮，用户对于5G手机的关注度越发提升，随着更多5G手机新品上市，以及运营商5G网络信号覆盖的拓展完善，消费者的换机需求再次被唤起。

与此同时，存量时代的智能手机市场，品牌厂商进一步集中，销售渠道的集中度也在提升，品牌价值和服务价值突显，而对用户来说，换新周期在拉长，除了产品驱动力外，渠道商的以旧换新和分期付款等也是刺激用户换新的一大因素。

基于存量时代的手机行业背景，此次苏宁易购和天猫联手布局5G市场，首先要做的，就是提升零售效率。在渠道覆盖方面，通过苏宁易购与天猫联手，全面提升5G手机销售渠道的广度、深度和健康度，优化产品库存和前后端联动，同时面向消费者，提供更加优质的体验和内容。

对消费者来说，换5G最关心的就是产品、体验和价格，针对消费者5G换新的核心需求，苏宁易购副总裁顾伟表示，“通过金融分期、以旧换新以及线上线下融合的直观体验对比，大幅提升消费者的换新流程，同时进一步减少5G换新成本”，让消费者更加方便，更加划算地用上5G手机。

苏宁易购副总裁 顾伟

线上线下全场景覆盖，苏宁天猫成为5G产品首发主阵地

苏宁易购自身拥有线上线下双线渠道优势，尤其是线下上万家门店，包括苏宁易购店、苏宁极物店、苏宁零售云门店等多个业态，覆盖从一二线核心城市到四六级县镇市场的全国各地。

其中苏宁极物门店，主要覆盖一二线核心城市，据悉在今年9月初开业的重庆来福士苏宁极物旗舰店，就已经全面覆盖5G信号，上新5G产品，作为最新爆红的网红店面，苏宁极物瞄准核心城市，未来将进驻大型购物中心，直接为一二线消费市场的用户带来最新的5G产品。而苏宁零售云门店，则是苏宁布局下沉市场的有力抓手，通过社群营销，更多地发掘县镇市场的消费需求，为整个手机市场带来更多增量。

除了在线下遍布全国的渠道优势外，苏宁易购和天猫也占据了线上流量入口，天猫苏宁易购旗舰店已成为天猫消费电子第一大店，苏宁天猫双方拥有超过10亿的庞大用户群体，拥有最新、最快、最全的5G产品库，以及丰富多样的营销阵地。

天猫手机电器业务总经理铉清表示，天猫作为中国领先的线上消费平台，苏宁作为线下强大的零售商，双方的进一步合作，将打造完整的5G生态链，成为线上线下5G产品首发的主阵地，双方联手为消费者带来非凡的5G购物体验。

全面启动5G战略合作，打造最大的线上线下5G换新平台

苏宁易购和天猫联手的渠道优势不言而喻，与此同时，手机硬件产品和网络型号覆盖更是消费者5G换新的核心驱动力。在猫宁5G生态合作战略发布会上，中国联通终端与渠道支撑中心兼联通华盛公司副总经理陈丰伟做了主题演讲，谈及5G时代，对于终端产品带来的改变和机遇，陈丰伟表示“5G并不是简单的更新换代，而是面向万物互联，5G手机和智能硬件很重要，但基于终端产品的5G泛智能和应用场景更加广阔”。

此外，华为、vivo、荣耀、小米、三星、OPPO等手机品牌厂商高层莅临发布会现场。三星电子中国研究院院长张代君上台介绍了三星在5G手机产品以及5G技术等方面的布局和成绩，并表示希望通过与苏宁易购和天猫的强强联合，为未来中国的5G市场带来更大的贡献。

苏宁易购天猫线上线下全渠道全场景布局，三大运营商核心网络覆盖，各大手机品牌厂商优质5G产品发布上市，此次多方合力共同启动5G生态战略合作，打造出中国最大的线上线下5G换新平台，成为消费者5G换新的首选主场。

达成5G战略合作后，苏宁易购天猫和手机品牌厂商以及运营商，将为接下来的5G市场带来更多可能。苏宁易购和天猫线上线下的全场景渠道优势，以及庞大的用户群体基础，将为品牌厂商提供包括大数据C2M反向定制、渠道链路优化以及产品上市全渠道营销推广等一系列支持。

而对消费者来说，苏宁易购天猫的5G战略合作，将带来更划算、更方便、在身边、一站式的5G换新渠道，通过以旧换新、分期付款等政策，降低5G换新的成本，同时也能够有最全最新的5G产品充分体验和购买。

据悉，接下来即将进入双十一节奏，在4G到5G的换新过程中，今年双十一是重要的营销节点，而猫宁将在其中承载非常重要的部分，苏宁易购和天猫将联手进行双十一的5G产品全面推广，同时针对爆款、尾货，也将有足够的政策支持，全面携手各品牌打响双十一5G换新的开门红。

鲍跃忠 | 立方大家谈专栏作者

中小商超企业发展联合采购和规模化商超企业发展自有品牌是解决当前商超企业面临经营问题的重要突破方向之一。

联合采购和自有品牌可以有效解决商超企业目前面临的商品“同质化”问题，打造商品的差异化优势；可以有效提升商超企业的利润空间，提升企业的盈利能力。

目前越来越多的商超企业和联盟组织都已经开始这方面的行动。但总体观察，大多企业做的相对比较艰难。这里面，既有联合采购、自有品牌发展初期相对比较艰难的问题，也存在如何结合当前的快消产业环境、零售市场环境，如何做好定位、如何选择合理的发展模式、如何找准切入点等一系列问题。

商超企业发展联合采购、自有品牌是大势所趋，是当前行业转型的必然方向之一，要下决心坚定推进。同时，必须要结合中国零售市场的变化环境，结合中国快消特别是食品产业的发展状况及未来的趋势，去找准定位、找准模式、找准切入点。切忌照搬国外的自有品牌发展模式，切忌把自有品牌、联合采购简单化。

--洞察产业发展趋势

发展联合采购与自有品牌，是商超企业的角色发生了转换：由以往的零售角色转换成了产品角色、产业角色。因此，洞察产业趋势，把握准确目前的产业发展现状及未来的发展趋势，是商超企业做好联合采购与自有品牌发展的重要前提。

当前的中国快消品产业特别是食品产业发生了非常大的变化。产业规模大：仅食品产业规模高达仅10万亿；企业数量多：仅规上食品企业数量达到4.2万家，总的食品企业数量预计将达到10万家以上；新品类、新企业、新品牌特别多，特别是这几年跑出来一大批设备先进、工艺先进的食品企业。

并且，这几年面对消费变化、产业发展，整体的快消品、食品行业发展变化非常快。产品更加细分、升级化产品呈快速增长的发展趋势，虽然面临整体的市场压力，但是不断有一些细分品类、细分功能性产品、新品牌爆火、爆红。

所以，要想做好联合采购、自有品牌必须要更全面的把握产业发展趋势，把握品类发展趋势。如果联合采购与自有品牌还是基于传统的零售思维，缺乏对产业趋势的准确洞察，还是基于现有门店的销售数据，缺乏对品类未来发展趋势的洞察，可能将会面临市场变化的挑战。

譬如盒马啤酒自有品牌的发展，就是把握准确了精酿啤酒的发展趋势，一开始就从精酿切入自有品牌，从而取得了成功。

--学会打造品牌

做自由品牌，如何学会做品牌是当前大多商超企业面临的重大挑战。

千万要破除把门店数量、占领主要货架位置当成“品牌”的自有品牌思维。

做好自有品牌的核心是要把产品做成“品牌”。既不能靠数量多，也不能简单的认为占领了更多的自家门店主要货架位置，产品就会成为品牌。

什么是品牌？品牌的核心顾客信任，由于信任而产生的持续购买依赖。

当前时期的自有品牌应该具有以下属性：品牌=品质+传播力+用户触达+性价比。

两个商超企业的自有品牌成功案例非常值得学习：

一个是胖东来。东来自由品牌的成功有几个关键点：

首先东来本身就是一个品牌。东来的品牌属性要明显优于一般商超企业的品牌价值。包括于东来更是一个超级IP。

其次东来具有超强的传播力，然后基于对当前消费变化及产业、品类发展趋势的把握，抓住了几个比较好的产品做切入点，从而取得了成功。

当然，东来自由品牌的打造也是经过了一个逐步探索，不断提升的过程。

再一个成功的案例是盒马。盒马最值得商超企业学习的是通过新传播打造自有品牌的成功模式。不论是其打造的“盒区房”的概念，还是打造的“盒马村”的模式。都对自有品牌的发展产生了非常重要的品牌背书。

盒马建立了立体化的自有品牌传播体系，形成了多平台、多形式的传播矩阵。

特别是其每一品类自有品牌的推出，都是采取了传播先行的推广模式。这是非常值得商超企业好好研究学习的。

必须要把自有品牌打造成品牌。如果自有品牌成不了品牌，不但发挥不了应有的价值，反而还有可能影响门店现有的经营。

--找准品类切入点

联合采购、自有品牌到底是从现有核心品类切入，还是从未来可能爆发的新品类领域找到突破点，是当前企业需要好好思考清楚的一个关键点。

从现有的核心品类切入，有一个基本的基础量支撑。但是，大多的核心品类“卷”的特别厉害，会遇到各种的现有品牌“阻击”。

从一个新的品类领域切入，可能遇到的“卷”的问题少一点，但需要把握准确未来的品类发展趋势。

目前看，传统的商超核心品类大多面临市场下行的趋势。

如果从未来可能爆发的品类领域寻找到新的突破点，可能对联合采购、自有品牌的发展产生更重要的价值。

总体看，随着中国食品产业的快速发展以及产业结构的重要变化，在快速催生众多的细分品类。譬如啤酒中的精酿，以及今年爆火的中式精酿。再像这几年随着养生消费观念的不断提升，越来越多的消费者对饮品的需求逐步转向中式养生产品，像这几年椰子水、玉米汁的爆发。

发展联合采购、打造自有品牌的一个重要路径一定需要建立大单品切入的模式。自由品牌切忌做成小单品，一定要努力操作成大单品。只有做成大单品，才能发挥出自有品牌、联合采购应有的价值。

--建立全渠道销售体系

到底是做自由品牌只限线下门店销售，只能到店购买？还是需要结合当前的中国零售市场环境，借助自由品牌的契机，打造一个新的全渠道零售模式？需要企业好好想清楚。

不太认同自由品牌只限线下门店销售，只能到店购买的自有品牌发展模式。因为这不符合当前的中国零售市场实际。

全渠道是当前中国零售市场的基本结构。全渠道转型也是当前商超企业面临的紧迫课题。能否借助自有品牌的发展机遇，助力企业打造出全渠道零售模式，需要企业好好思考清楚。

这一方面，山姆已经为行业探索出了成功的全渠道模式。山姆目前的市场开店模式，已经形成了店+前置仓+线上店的全渠道零售模式。用店去获取顾客，用会员制的模式锁定顾客，借助山姆强大的自有品牌能力，用前置仓+线上店去更好地满足顾客的多场景购买需求。

到底是哪一种模式更符合当前中国零售环境的实际，更符合企业的实际，需要企业好好研究清楚。

--变革供应链模式

当前使整个快消品、食品行业流通模式变革的重大时期。

目前，越来越多的行业人士开始认识到传统分销模式存在的问题，从上游厂家、到中间商、到零售企业都在探讨新的流通模式。

联合采购，从一定角度讲，就是想改变传统的多级分销模式，打造新的商品流通体制。

但是，打破传统流通模式，建立新的流通模式涉及到很多方面，既涉及到商流模式，也涉及到物流模式、资金流模式以及信息流模式。

商超企业联合采购模式的打造，更多能从多个维度，建立起相对比较完善的新模式。不能是简单的一个去中间化就能降低价格的简单思维，需要建立起重构新的流通体系的完整逻辑。

在这当中，物流体系、物流模式的重构至关重要。如何借助“一盘货”等一些新的物流模式，真正能够降低物流成本，最终降低流通成本非常关键。因为在传统流通模式中，物流成本的占比是非常高的。

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