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大家好，我是大鹏，来自河南郑州，5年电商老兵，这是我第113篇原创文章。从去年下半年抖音小店无货源店群模式开始兴起，随着越来越多的玩家进场，竞争也随之变得激烈。这个时期进场的新手小白，如果没有人带，很快就会被淘汰出局。对于电商老手来说，则相对比较淡定，毕竟有一定的运营经验。抖店就像是早期TB无货源的翻版，老玩家可以亦步亦趋慢慢做。

无非是从项目初期的无脑捞金到截流玩法、自然流量、产品排名、精细化选品的过程。可对于新手小白来说可就头疼了。因此，今天给大家分享精细化选品的4大技巧，让你一步到位，新手小白也能学得会。

选品前先选类目

很多新手对类目是很迷茫的，类目太多不知道选什么，那你就看什么类目流量大。通过日常的达人带货数据可以分析出，73%以上的消费群体为女性，那女性的需求有哪些?

对于年龄在18-23岁的类学生群体，需求最大的是美妆美食，25-30岁则为宝妈群体，需求为居家百货、母婴用品。目前来说，建议大家做百货类，受众群体比较广。当然思路给你了，你也可以选择一个自己认为不错的类目。

选低客单产品

对于新店来说，我们首要目标是起店，累积基础销量。因此我们选择低价产品，价格建议50块钱以内。前期上架低价产品，一个是为店铺做宣传，一个是为了达人带货，你一个新店没有什么竞争力，只有价格够低，才有可能被达人带货。

不要觉得没有利润什么的，店铺前期，只要能出单，不亏钱就可以了。把基础做好，后期有的是达人帮你带货，要知道多少人都死在起店上了。

高性价比产品

注意了，不是价格低就是高性价比产品，高性价比产品的特征在于实用性、刚需。比如我们日常都要用到的垃圾袋、卫生纸这些消耗品。

退货率低的产品

选品前看好产品的评价及退货率，一般我们选择的产品，不论价格，最低要求100条以上好评。在此基础上，再对比价格，且差评多的也不要。不然我们好不容易出单，结果一大堆退款的，不赚钱不说，还要浪费时间处理售后。其次，万一有客户再给你个差评，好家伙差评实时生效，你哭都没地方哭。蓝海产品就不说了，咱们之前讲过很多次了。

注意事项

不要选择品牌类产品，不管是标题、主图、详情图还是SKU，只要含有品牌，一律不考虑，不管性价比多高也不能上架。随着抖店商家越来越多，职业打假人也渐渐冒出了头，你一旦上品牌产品，打假找你一打一个准。处理起来麻烦不说，万一被平台判定违规，扣你保证金没商量，到时候你怎么办?

总结

精细化选品是现在抖店无货源的重中之重，对于新手小白来说，先好好学习基础的选品技巧，起店且避免违规是首要目标。我是北鱼会大鹏，咱们下期再见!

文章来源：卢松松博客，欢迎关注我的帐号哦！

日用百货作为高频消费、需求稳定的核心品类，是零售行业的重要基石。然而��其低单价、高复购的特性也带来了选品同质化、库存管理复杂、价格竞争激烈等痛点。小羊云商供应链选品平台通过全链路数智化能力与创新服务模式，为日用百货品类的精细化运营提供了系统性解决方案。

一、日用百货品类的核心运营突破点

1. 精准选品与差异化策略

日用百货涵盖生活必需品（如清洁用品、厨具、家居用品等），选品需兼顾高频刚需与差异化。小羊云商供应链平台依托P2S2C双层漏斗选品模型，通过市场趋势分析、消费者行为数据挖掘及供应链资源整合，帮助商家筛选出兼具性价比与独特卖点的商品。例如，平台推荐的“同厂品质”文创家居产品，既满足实用需求，又能通过设计差异化提升溢价空间25。

2. 高效供应链管理

日用百货SKU庞杂，需快速响应市场需求。小羊云商提供一键批量上架功能，商家可一次性完成数百商品的上架与价格调整，支持按比例或金额灵活抬价，节省90%以上人工操作时间。此外，平台整合京东VOP物流体系，实现订单自动流转与统一配送，解决库存积压与履约效率问题19。

3. 动态价格策略与促销优化

针对价格敏感型消费者，小羊云商支持智能调价与促销组合。商家可根据实时销量数据，通过“百分比/金额”模式动态调整价格，并结合平台内嵌的优惠券、拼团等功能设计促销活动，提升转化率114。

4. 分销裂变与私域流量运营

通过三级分销体系，商家可将消费者转化为分销员，利用微信生态快速裂变。例如，用户购买一款日用收纳盒后，通过分享链接发展下级分销员，每级均可获得佣金奖励，形成“消费-推广-复购”闭环，显著提升用户粘性与复购率620。

二、小羊云商供应链选品平台的赋能路径

1. 技术赋能：全链路数智化驱动效率升级

• 智能选品引擎：基于大数据分析，平台自动推荐高潜力商品并预测爆款趋势，减少人工试错成本5。
• 库存与订单协同：与京东VOP深度对接，实现库存实时同步、订单自动化处理，降低断货与超卖风险9。
• 数据看板：提供销售转化率、用户画像等多维度分析工具，辅助商家优化选品策略3。

2. 资源赋能：百万SKU与全品类覆盖

平台聚合四大行业（含农产品、全球品牌、特色文创等）超百万SKU，商家可一站式获取高性价比货源。例如，厨房清洁类目下，既有传统品牌商品，也有环保新材料制品，满足不同消费层级需求214。

3. 服务赋能：专业团队与定制化方案

• 选品官团队：由行业专家提供选品指导，帮助中小商家规避市场风险2。
• 定制化SaaS工具：支持微商城、云小店等独立系统搭建，商家可灵活设计会员体系、积分规则，增强用户忠诚度320。

小羊云商供应链选品平台通过技术、资源与服务的三重赋能，为日用百货品类提供了从选品到销售的全链路解决方案。在数智化转型浪潮下，其“精准匹配需求、极简运营流程、深度绑定用户”的模式，或将成为零售企业突围的核心竞争力。

社区团购作为近两年快速崛起，快速发展的一个新的零售模式，疫情以来更是受到了各方的关注。超过百亿的资金涌入，做到月营业额上亿规模的平台更是连接出现，例如兴盛优选、食享会、十荟团、考拉精选、同程生活精选、美家买菜、小步优鲜、谊品到家、盒马盒社群团购等平台，都在全国各地打响了名号。

站在开展社区团购生意的商家角度，社区团购能够快速带来高频流量与大量销售额，不过这也是建立在正确的选品基础上。与所有传统的、新兴的零售模式一样，商品/服务永远都是所有社区团购平台的最重要核心。

那么社区团购平台具体应该怎么决定选品呢？今天广州赤焰信息就为大家来分析一些行业实用干货。据了解，目前阶段的社区团购市场，最有效的选品策略不外乎八大原则：

1、紧紧围绕社区居民日常家庭消费需求；

2、高频、高复购率是选品的首要指标；

3、刚需、高转化率是选品的核心指标。

4、新奇特、差异化是选品的关键所在。

5、网红产品，既自带流量，又能做差异化。

6、纯手工产品，重点在于打造差异化。

7、合适的非标品，是获取利润的关键，重点需要突出差异化。

8、低份量、低规格、低单价，是提高推荐转化率的有效方法。

基于这八大原则进行延伸，可以发现全国各地所有社区团购平台上卖得最好、同时也能为平台带来最大收益的商品，基本包括以下5类：

一、家庭需要的高频生鲜产品

生鲜产品是目前基本所有社区团购平台用来引流的产品选择，家庭高频消费，每天必须。所以一种主要的引流产品，必须要选择家庭需要生鲜里边的高频产品才行。注意产品的品质也要好。

当然，这类产品也要注意按照当地消费者的口味来做调整。以十荟团为例，他们就曾发现，尽管同属于京津唐且地缘位置相近，但天津与唐山无法进行战略复制。因为唐山的用户“不买账”天津排行前50名的商品。

而另一家平台在从长沙向更多城市扩张的过程中，则会更多参考地方供应链的采购模型。比如在广州，你我您跟广东酒家合作卖烧麦、虾饺，因为“广州人不吃辣，长沙要吃辣”。

二、一些家庭所需节日性季节性产品

除了常驻商品之外，社区团购平台可以结合节日或季节变化，进行选品上的灵活调整，销售一些正处在需求旺季的商品。

节日性商品例如：情人节、七夕节的玫瑰/巧克力、母亲节的康乃馨、平安夜的苹果、端午节的粽子、元宵节的汤圆，这些东西很容易做到单品爆款，一抢而空。

季节性产品则例如：1月的车厘子，4月的枇杷，9月的大闸蟹；还有以广州赤焰信息的合作客户，某河南社区团购平台为例，该平台在去年12月到今年1月期间，便集中推广火锅料、生鲜食材、调味酱料等商品，例如麻辣火锅底料、肥牛片、肥羊片、白菜、猪肉、辣椒酱等商品都有很不错的销量。

通过抓住用户的应季需求暴涨的商机，在正值凛冬的当地大受欢迎，同时带动了商城上其他品类商品的销售，产生了大量订单，实现了销量的突破。

三、网红自带流量产品

在目前个社区团购平台激烈竞争阶段，大家竞争的一个关键的指标就是平台流量。网红产品本身自带流量，可以吸引消费者关注下单，对平台来说是一个首选的方向。

常见的社区团购网红爆品例如：褚橙、库尔勒梨、阿克苏苹果、丹东牛奶草莓、小龙虾、螺蛳粉、自热火锅等。

四、二三线品牌的超低价产品

这里讲的是二三线品牌，而不是每个品类的一线品牌。所以，这里出现的超低价也主要是相应产品对比一线品牌价格而言。所有的消费者在消费时并不是要产品价格由多低，多低的价格大家都想再低，大家其实想要的是低于自己的心理预期。

所以，二三线品牌的低价产品就是个选择。他们品牌知名度有，部分产品与一线品牌产品一样，但价格低空间相对较大，操作更灵活。

五、一线品牌的特价产品

这里为生命说是特价产品呢，主要是一线品牌产品在很多渠道都很容易买到，价格相对透明。如果没有特价的引导，消费者可能看完之后还是在门口的便利店购买，或者是通过到家平台购买。

当然特价不一定指完全的低价，有可能是限量的秒杀，有可能是策略性产品，也有可能是高性价比产品。一线品牌是每个平台必须要有的，否则平台就会沦为小众平台。

当然平台选品还有其他的一些方向，以上只是一些主要的大方向。在选择的时候，这些方向不会是独立考虑，一定是综合考虑的结果。

除此之外，社区团购选品的精益求精，还可以通过专业的数据分析工具来实现。例如，广州赤焰信息社区团购解决方案，除了能为社区团购平台快速搭建小程序商城之外，还提供配套的一站化业务管理后台。

后台配备千万级架构的大数据运营功能——“生意参谋”，让平台可以轻松查看各款商品的点击量与购买率，分析用户访问行为，了解用户消费习惯与偏好，准确把握市场趋势与平台现状，有助于平台制定出更合理、更精准的SKU结构与营销策略。

在精准的数据支持��础上，广州赤焰信息社区团购系统，更提供“城市设定”功能，可将制定商品进行编辑指定某城市可见，让社区团购平台可以在不同城市采用不同的差异化打法，达到对不同市场需求的“对症下药”效果。对于不打算将业务规模局限在单座城市的平台来说，可以说是标配功能。

当然，一城一味只是社区团购企业打造差异化优势的第一阶段。一般而言，“社区”才是社区团购里的最小市场单位。即使是同在一座城市，不同的居民社区，也会因为所在区域、社区定位、人口构成、住户收入水平、消费习惯等因素，产生不同的市场定位和用户画像。

例如，学区房小区，三口之家比较多，那就可以卖一些性价比比较高的日用百货、食材配料等；高档小区，住户多为“体验派”，追求品质生活与新事物，价格因素不在首位，那就可以卖一些高价的水果生鲜、进口零食等商品，主打“优选”、“精选”。

基于此，社区团购企业如果想要达到真正的精细化，按城市设置商品还存在着明显不足，还需要更进一步达到第二阶段，也就是按社区/团长设置商品。而这也是广州赤焰信息社区团购小程序系统可以提供的功能。

借助赤焰信息系统，社区团购平台可以单独或批量设置部分商品是否要在特定团长所属社区进行销售，达到让A商品只在A小区销售、B商品只在B小区销售的灵活营销效果，使平台在各个小区的销量和收益实现最大化。

同时如果是发展便利店、水果店主为团长的平台，也可以通过此功能来避免平台商品与团长店内商品重叠的情况，有利于平台对团长的开发和留存。

另外，在解决了选品的问题后，也需要做好营销环节的工作。毕竟在信息量爆炸的移动互联网时代，“酒香不怕巷子深”的思维早就已经变成历史了。再好的产品也需要营销推广，甚至如果营销优势足够大，没有用户需求也能创造出需求来。

对此，广州赤焰信息社区团购系统，便也提供超过30种营销玩法，助平台抓住消费者眼球、刺激消费意愿，保证用户与订单的源源不断。其中的特色功能例如：

1、短视频营销、直播带货、单品海报：增加商品曝光度，突出商品卖点，建立消费者对商品的价值和情感认同；

2、好物推荐、分享获积分、购买记录弹幕：以其他用户的购买行为和社交关系，打造商品的信任背书，利用从众心理，提高微信群活跃度和转化率；

3、二件折扣、满减优惠、小商品：刺激消费欲望，挖掘更多订单价值，提高每笔订单的价格。

广州赤焰信息社区团购小程序系统，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，超过30种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能，并提供平台运营、供应链打造、团长拓展与管理、用户获取与留存、社群运营与订单转化等全套流程的解决方案，助社区团购平台快速起步，抢占市场红利。