哈喽，各位朋友大家好，欢饮走进实体新思维，我是东尧。

传统的服装加盟店模式都是用户交加盟费，总部授权后，开始供货，加盟商自己管理店铺，可是很多加盟商并不懂得经营，所以大多数的加盟商都不怎么赚钱。

有家服装加盟店玩的是直营模式，用户只需要交加盟费，找好店铺，剩下的经营就交给总部就可以了，总部负责铺货，你不用担心会压货，进货的费用都不需要你出，甚至装修也是总部统一装修，装修的钱也不用你出，包括营业员都是总部负责招聘，而加盟商只需维持一下店铺的正常运作，比如:“交水电费、工商、宽带”等。

这就相当于，你只要交了加盟费，什么都不用做了，每天躺着赚钱，而且他们还给了加盟商一个极具诱惑的条件。

只要你现在加盟，不收你的加盟费，你只需要交100万元保证金，5年后全额返还，没有利息，每年总部根据你的销售额，返给你20%到35%的销售返点。

如果你想保底收益，你每年再缴纳6万块，然后他保证你五年税前不少于100万的利润，就算你这个店铺不赚钱，我也给你100万的利润。

如果说加盟你选择保底的模式，我们来算一下装修店面要30万左右吧，然后每年6万就是30万，那么加盟商投入的成本就是在60万以上，当然这个具体的数字每个地方会不一样，五年保底100万，也就是说加盟商五年之内税前有几十万的收入，这个就意味看加盟商只要加盟了，几乎是让你赚钱，你想一下现在哪个加盟商给你保证，你加盟我，就一定能赚钱？

那么上面是对于加盟商的条件，因为他们已经保证了加盟商的利益，所以他能在同行关店的情况下，仍然有大批的加盟商来加盟。重点来啦，你既然要保证加盟商的利益，但是公司怎么赚钱，也就是说把所有加盟商的风险都转移到公司来，加盟商是稳赚不赔了，但是公司如何保证赚钱这才是核心。

我们来看一下，他们到底是个什么样的商业模式，加盟商投一百万押金给我，其他的店铺你负责，我负责帮你运营，也就是帮加盟商日常代运营。

虽然表面他卖的是服装，但是他并没有服装工厂的事，生产的工厂也没有设计师，因为他是帮商家代售，简单的说供货商入驻他们的平台。然后他们通过加盟店帮你卖衣服，供货商，你把设计好的样式拿到他们的公司，然后他们选择几款畅销的，然后下订单，而且卖不完的尾货，你公司需要回购的，完全是轻资产的运营模式。供货商你先供货给我，然后我付你30%的货款，卖完之后我再给你结算。

这样对于公司来说钱花在采购环节的资金就非常少，也不用养大批量的设计师，所以他把库存的压力。还给了上游，完全是零库存的模式，这是其一那些卖不掉的产品怎么办，因为他的加盟店从来不打折，所以他还有几个二线的品牌，把这些退货的产品通过二次采购，从二线品牌通过打折促销的模式在销售出去。

这样有效地减轻了供货商的库存，所以有时他们看到一些二线品牌的服装怎么和以前的一样，因为就是一线品牌卖不掉的，然后重新贴个牌子而已，就是价格相差很大，很多人会想你是没有风险了，把库存转移到供应商，但是问题是供应商也不是傻子，你卖不掉还要我回购，也就是说供应商为什么愿意和他们玩因为第一我不打折促销，这样保证了产品的高利润。

第二，你卖不掉的衣服，我通过二线品牌帮你卖掉，换句话说我还帮你清除了库存。我一线品牌全国有几千家加盟店，二线品牌更不用说了，全国几千上万家门店为你卖衣服，你作为供应商你愿意吗?

所以供应商也愿意和他们玩，到这里，大家可以看到高手表面卖的是衣服，其实他并不是卖衣服的，他只是做了一个平台。

卖的是一种轻资产的门店和供应链的管理能力，往更深入一点的说他卖的就是流量，卖的是用户，他并不卖产品赚差价，因为他把实体店开在人流量大的地方，占去了一个城市人流量的入口，布局全国的流量，所以它就能赚钱。

所以真正赚大钱的高手是搭建—个大平台，然后设计好游戏规则，平衡各方的利益风险和收益，大家都可以轻松地赚大钱。

好了，今天的分享就先到这里了，如果大家在学习之后有疑惑的地方，也可以在下方的评论区进行留言提问，届时东尧定会给大家一一进行答疑解惑。

作为与一般大众服装加盟品牌的对比,高级服装加盟更能够体现女人的身份、奢华生活,是远离一般阶层女人的消费品,因此从其本质来说,高级服装加盟是一种奢侈消费品。基于这个认识,高级服装加盟的营销只有遵循奢侈消费品的品牌经营规律,才能成功的经营高级服装加盟。

从经济意义上看，奢侈品指的是市场上价值/质量关系比值最高的产品，理解高级服装加盟品牌应该从这个角度来着手，而不应仅仅指巴黎高级订做时装公会颁授头衔的18个品牌制作的“高级时装”。“质量”一词，按照经济学家的衡量尺度，即有形的标准，麦肯锡把奢侈品定义为“定价高于大众消费品”的商品。这个经济学定义包含品牌基本效用的概念。在这里，问题的关键不是绝对价格，而是奢侈品与普通消费品的差价。同样道理，高级服装加盟品牌与普通服装加盟品牌的分界线就是它们之间的差价。

将高级服装加盟定义为奢侈消费品，意味着什么呢?它所代表的所谓“奢侈”都有哪些要素?词源学可以帮助澄清这一概念。Luxury源于“Lux”，拉丁文的意思是“光”。这可以理解高级服装加盟作为奢侈品的典型特征：高级服装加盟品牌是闪光的。高级服装加盟品牌的可视性很关键。奢华应当是消费者所看得见的。所以，高级服装加盟通过标识把内在特征外化：品牌的标记一定要看得见，摸得着。比如Gianni Versace范思哲在所有产品分项与副牌的设计中，都可以容易地在图案或吊牌上看到“Mdusa蛇发魔女”头像，象征Gianni Versace带着神话色彩的设计精神，代表着致命的吸引力，她的美貌迷惑人心，使见到她的人即刻化为石头。范思哲一生都在追求这种美的震慑力，他的作品中总是蕴藏着极度的完美，以致濒临毁灭的强烈的张力。高级服装加盟的品牌标识是美的化身，也是最佳的艺术表现形式。

高级服装加盟是一个时代高级趣味的体现，应该给人以启迪和灵感。它代表高级白领女性阶层特定的文化和生活方式。高级服装加盟品牌已经成为“讨人喜欢的标志”，消费者需要定义自己的个性，就去购买某种生活方式，眼光独到的意大利设计师MaxMara、GiorgioArmani、GianniVersace、Gucci、Prada、Fendi、D&G……日益赢得众多追随者的青睐，因为这些品牌诠释了消费者自己的文化理解和对生活方式的认同。高级服装加盟品牌不仅仅是消费品，还是高级白领女性高雅趣味标准。女人们需要高级服装加盟品牌来表达自己，以使自己符合自己社交圈的趣味。高级服装加盟不仅依靠消费者的信赖，还要有自身的机制、战略构想和趣味标准，并不遗余力的为实现这些目标而努力。

正如光带来生命和繁荣，高级服装加盟品牌也具有象征意义。在美国，每一个高级成衣品牌都有自己很明确的定位，传达着属于品牌本身的象征意味。如“Polo”代表着美国正统的中上阶层的生活方式;“Tommy”则诠释了美国年轻一代的生活方式;“Naulica”意味着运动、旅行和海洋;“CK”则代表着逼人的性感和活力。高级服装加盟品牌应当是创意和灵感的化身。生产高级服装加盟的企业由富有创新精神的精英组成，他们的独创性吸引上等社会和社会中的精英群体。高级服装加盟对其消费者也有高要求：购买高级服装加盟的支付能力和对高级服装加盟本身艺术品位的鉴赏力。

除了词源学，社会学和历史学也可以帮助我们跟进一步理解luxury一词的含义。奢侈品是贵族阶层的标志，是高级人士与社会上的芸芸众生分离出来。从这个意义上说，高级服装加盟把以往贵族品位和地位以商品形式固化并延续下来。在一个早已废除了贵族制度的民主社会，高级服装加盟却又保留下来并重复贵族社会的某种社会理想和价值观念，这的确不可思议。高级服装加盟品牌使产品名扬四海，为拥有它的女性带来荣耀和显贵。古驰(gucci)就是这方面的典型例子，古驰品牌一直以生产高档豪华产品著名。无论是鞋、包还是服装，都以身份与财富之象征成为富有的上流社会的消费宠儿。而法国的著名时尚品牌克里斯汀·迪奥(简称CD)，一直是炫丽的高级服装加盟的代名词。他选用高档的华丽、上乘的面料表现出耀眼、光彩夺目的华丽与高雅服装加盟，倍受时装界关注。他继承着法国高级服装加盟的传统，始终保持高级华丽的设计路线，做工精细，迎合上流社会成熟女性的审美品味，象征着法国时装文化的最高精神，迪奥品牌在巴黎地位极高。所以高级服装加盟就不仅仅是服装，它的社会意义要比一般服装加盟品牌要丰富的多，也要引人注目得多。