想做代理，怎么找商家？

近期有人问我，想做代理怎么找商家？以下是2025年寻找代理合作商家的主要途径和注意事项，结合相关信息整理而成，供参考：

一、寻找商家的主要途径

1. 加盟成熟品牌或平台

选择具有市场认可度的品牌进行加盟，如健康环保领域的“心呼吸除甲醛”品牌，可借助其技术支持和市场资源快速起步。互联网领域的腾讯广告、全媒体广告代理等平台也在招募渠道合作商，适合轻资产创业者。加盟模式通常提供培训、供应链支持和品牌背书，降低创业风险。

2. 参加行业展会或招商会

通过线下展会（如环保、家居、餐饮等行业展会）直接对接厂商或品牌方，获取一手代理信息。部分展会还会提供政策解读和合作洽谈服务，帮助创业者筛选优质项目。

3. 线上平台与资源整合

- 电商平台：���阿里巴巴1688、慧聪网等B2B平台，可直接联系生产厂家洽谈代理合作。

- 行业垂直网站：例如环保设备、家电清洗等细分领域的专业网站，可获取代理招募信息。

- 社交媒体与广告平台：抖音、小红书等平台常发布招商信息，部分品牌通过线上推广招募代理商。

4. 行业协会与地方政策支持

加入行业协会（如家政服务协会、环保产业协会）获取行业动态和合作资源。部分地区政府提供创业补贴或推荐合作项目，例如日照市的人社部门会协助对接本地企业。

5. 直接联系厂商或经销商

对特定产品感兴趣时，可直接通过厂商官网或客服咨询代理政策。例如家电清洗设备厂商、二手手机回收企业等，通常有明确的代理合作条款。

二、筛选合作商家的关键点

1. 验证资质与市场竞争力

- 确认厂商是否具备合法经营资质（如营业执照、产品认证）。

- 分析产品市场需求及竞争情况，优先选择需求稳定、利润空间较大的品类（如除甲醛服务、宠物用品等）。

2. 评估合作条款

- 代理区域与权限：是否独家代理？区域范围是否合理？避免因授权重叠引发纠纷。

- 价格体系与利润分配：明确进货价、销售价及佣金比例，避免后期利益冲突。

- 售后服务与支持：包括技术培训、广告支持、退换货政策等。

3. 合同细节与风险规避

- 合同中需明确双方权责，如销售目标、违约责任、保密条款等。

- 注意“轻资产”合作模式，避免囤货压力。例如虚拟电商、APP拉新等代理项目，通常无需库存投入。

三、典型案例与建议

1. 环保行业代理

以除甲醛服务为例，加盟品牌后，创业者可依托品牌的技术和营销资源，通过本地社区推广和线上平台（抖音、微信）获客，成本低且利润率高。

2. 互联网广告代理

腾讯广告等平台招募渠道合作商，代理商可通过推广信息流广告获取返点，适合具备线上运营能力的团队。

3. 区域化实体代理

如社区水果店、二手家具回收等，需与本地供应链紧密合作，通过社群运营提升复购率。

注意事项

- 市场调研先行：优先选择本地需求明确、竞争较小的领域（如宠物殡葬需调研周边市场）。

- 轻资产模式优先：避免大额库存或设备投入，选择佣金制或服务类代理（如家政、虚拟产品）。

- 法律风险防范：签订合同时需明确争议解决条款，必要时咨询法律专业人士。

通过以上途径和策略，可系统性地筛选合适的代理项目，降低创业风险。具体合作细节可参考相关行业案例及协议模板。

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在经历了大半年的疫情时期之后，家电市场逐渐恢复。近日，某家电行业调研机构发布数据，今年618大促期间，仅6月1日至14日，家电线上的销售额超过200亿元，同比增长18%，预计今年全国线上销售将创历史新高。

家电成618增速最快行业之一，下半年线上市场有望创纪录

家电是今年天猫618增长最快的行业之一，预售首日7分钟即突破1亿成交额，1小时家电行业整体成交额实现同比增长5倍，单品的增长更是迅猛，1小时内，电蒸锅的销量就同步增长100倍、电饼铛同比增长87倍，空气炸锅停摆增长85、空调扇同比增长27倍。

6月以来，天猫上家电产品的咨询量明显上涨，有家电品牌的订单翻倍上涨，消费者购买家电热情回归，家电市场正迅速回暖。业内人士普遍认为，受到直播电商等新零售通路的崛起，以及消费者对家电整体刚性需求普遍存在等因素，下半年家电商家可获得的空间更大，家电线上市场销售将创新纪录。而这也促使家电行业，将在下半年加速线上转型。

线上渠道表现强劲，传统家电企业积极推进渠道转型

家电行业上半年最大的变化是，大家都在推进渠道转型，原来有些做传统零售的人不愿意做线上，但现在大家的意识都在改变，更愿意接受线上渠道。这是因为今年一季度，家电行业市场零售额相比去年同期下降36%，空调、冰箱、洗衣机等产品售价创历史新低，而与之相反的是，家电线上市场零售份额却大幅上涨14.6%，达49.5%，这就让以天猫为主的电商渠道成了家电企业2020年最关注的市场阵地。

天猫已开启家电大类招商，家电企业转型线上的良机来了

据知舟了解，天猫于6月底开启了家用电器大类的入驻招商，招商类目包括小家电综合类目、大家电，具体的招商入驻要求如下：

1、需具备一般纳税人资质；

2、“大家电”类目自荐品牌需提供商标注册证（即R标），且近两年未发生过转让；

3、专营店需提供以商标权人为源头的二级内完整授权；

4、申请专卖店，允许有具体地域授权限制；

5、申请专营店，接受供销平台的分销授权；

6、若经营包含电热水器、燃气热水器和储水式厨宝等属于国家能效标识范围的商品，需取得国家能效标识；

7、所有提交资料需要加盖开店公司公章（鲜章）。

疫情叠加消费进一步升级，家电行业将加速自身产品线上的销售比例，预计2020全年，整个家电市场会有超过50%的产品在电商渠道销售。

不同于其他行业，家电市场的商家除了自有品牌商外，其他更多的是依靠线下市场，分布在全国各地的经销商，对于这些商家们，如何转型？家电巨头们似乎也给出了答案，此前董明珠通过几场直播，表明直播不止是为卖货，更多的是替经销商们探路，逐步体验线上的感受，要改变经销商的思维，转型线上，让消费者通过电商平台了解产品，实现专卖店与消费者零距离。

但也是因为这部分经销商长期以线下渠道为主，不了解电商平台的规则、不会操作具体入驻等，让商家们对转型还有所犹豫。针对这些阻碍商家们转型线上的问题，知舟作为各大电商平台的服务商，拥有专业的入驻团队和丰富的代入驻经验，商家们有天猫入驻相关的问题都可咨询知舟了解。

致力打造中国厨卫电器领军品牌，太太乐电器在2015年彻底放开手脚，朝着打造厨卫电器领军品牌的目标，大手笔布局全国招商。近日，从行内人士了解到，太太乐已经成为今年最具稳健增长的厨卫电器品牌，特别在二线市场其建店速度一直领跑全国。

据太太乐电器总经理杨力先生介绍，太太乐电器从2010年至2014年，太太乐一直埋头耕耘，通过产品结构的完善，太太乐完成一系列厨卫电器产品的配套;营销团队锻炼，营销文化的沉淀与不断升级，使得团队在市场开拓所向披靡;后方供应链的管理升级，产品从下单到送货到售后完成一条龙的服务。太太乐电器正是通过扎实的市场运作，基本完成了全国的招商布局。今年太太乐重点开拓内陆省份其中包括：山西、四川、陕西、湖南、湖北、福建、河南以及河北等全国部分空白区域投放多个专业厨卫电器招商杂志媒体，整体数量多达数十多万册，覆盖以上省份重点城市，通过媒体的力量，吸引招商代理。

杨总介绍今年8月至12月期间，太太乐电器将会登陆央视，通过央视平台的强大品牌效应以及媒体公信力背书，塑造厨卫电器品牌美誉。杨总说，太太乐电器这次登陆央视广告，希望通过央视平台让更加多的客户认识太太乐、了解太太乐，甚至能够成为太太乐的代理商。电视媒体的威信以及媒体属性，能够让品牌产生口碑效应，配合杂志媒体以及网络品牌建设同步进行，我们期望太太乐依靠这种效应能够在全国掀起一阵风潮。

太太乐在全国的招商布局之所以如此迅猛，据太太乐公司自身的总结，来自三大市场优势。“产品结构完善、营销文化的沉淀以及供应链的升级，这三大优势是我们2015年制胜的关键点!”杨总介绍说：“产品开发，以太太乐这么多年的研发产品优势，我们总能提供市场上最畅销的质量稳定的新品，踏入2015年，太太乐厨卫在吸油烟机，燃气灶，消毒柜，热水器等新产品约30余款，基本满足了全国消费者的各种品味需求;营销文化与团队建设，是指我们坚持通过选择经营思路清晰的代理商，以构建高品质的网络，淘汰跟不上太太乐发展的代理商，哪怕损失一大笔订单;最后就是供应链的升级，我们以升级产品的供应链条，下单到发货物流迅速反应，以专卖店为龙头，通过优秀的终端服务带给消费者良好的消费体验。”

随着太太乐在全国范围内的渠道布局逐步完成，剩下不多的空白区域代理权谈判，也成为了近期太太乐各区域经理的一个重要工作。太太乐总经理杨力坚持一个观点，做品牌一定要找对合适的代理商，杨总说：“找到合适的加盟客户，甚至比我们做产品更重要。因为做好一个产品，我们只要坚持好品质高要求，可以在我们的控制范围内。而一个有实力的、有经验及有信心的代理商，除了太太乐与客户双方的经营观念要达到共鸣，机缘也很重要。随着我们网络铺开，部分的空白区域我们有时候宁愿去等，也要找到我们的好客户。毕竟，太太乐品牌是个长青品牌，我们希望太太乐自身及客户这边能一致认可，做太太乐是一份荣耀的事业，而不仅仅是一个生意。”

目前，太太乐电器已经在全国二十个省市，建立了覆盖全国的服务网络，通过与核心代理商的紧密合作，太太乐电器在以二线市场为主的地区级市场，无论是市场建设及销售业绩，其优秀表现均远远抛离了同行。随着家电市场逐步回暖，太太乐电器即将进入快速上升的运作轨道。

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