创业品牌加盟策略(1)：商品数量策略

服装加盟商与零售商普遍存在单点经营的情况，加盟服装店的商品只能在一间店、柜内销售，调换陈列位置的次数有限，不能退换回加盟服装品牌公司的滞销商品，只能在店、柜内消化。加盟服装多一个店经营比单店经营灵活性高，商品的流转速度通常由总公司控制，加盟服装店主可向总部申请在授权许可经营区域内开设分店。此外，加盟服装店的商品也可以通过转货、转场等转流手段达到去货点销售、再分配销售、支援点销售目的。

创业品牌加盟策略(2)：多品牌化发展策略

在现今市场的竞争下，品牌服装公司会在原品牌基本成熟的基础上，再开发适合另一年龄层的品牌。部分品牌公司新开发经营两至三个品牌，也推出优惠政策鼓励原有服装加盟商加盟新品牌。

创业品牌加盟策略(3)：人员管理策略

加盟服装店通常由加盟商本人或聘请的店长负责店铺的全部运营工作，店铺管理重点在于导购员管理、商品管理和陈列，其中加盟服装店的导购员管理妥善与否，直接关系到店铺的销售业绩。所以，小编建议，平时加盟服装店主也要经常激励员工士气，通过制定佣金提成率、销售指标促进销售，制定激励性的提成方案和绩效评估才能从根本上吸引员工自我提升与稳定工作。

创业品牌加盟策略(4)：库存管理策略

由于服装行业具有很强的流行变更趋势，虽然加盟服装店里的过季衣服可能是别人店里的上市新货，但是你的固定消费群已经认定那是过季衣服。商品库存一直是压在服装加盟商心中的大石。在销售过程中要做好适当的监控、选对合适的上市时间。当然，服装加盟商要练好内功，经常修正传统管理商品的思想，有预见性地预防处理库存问题，制定销售计划、上市时段和存销比，才能减少库存。

创业品牌加盟策略(5)：品牌商品策略

由于加盟服装品牌服装的路线风格是相对固定的，每次订货会后发货的时间也有安排，所以加盟服装店主要琢磨的是争取在最好的价格把商品销售给最适合的消费者，得到最高的利润。毕竟事前细致筹划，这样才保证有较高的处理执行效率，以避免事后束手无策地盲干。

随着时代的发展,人们的生活方式和人们对生活质量的态度发生了巨大的变化。互联网改变了世界,让世界更加丰富多彩,让人们的生活更加便捷。互联网上可供人们选择的衣服种类繁多,因此人们对衣服的要求也越来越高。现在线下传统服装店越来越难做。他们已经转向在线商店进行在线促销。在线营销使在线市场变得炙手可热。如何利用互联网来开拓这个市场是关键。

一、明确招商模式

招商之前对自身的品牌定位明确，不能含糊不清或者粗制滥造。品牌定位明确之后，对品牌的渠道模式做出科学规划。主流渠道模式包括批发模式、特许加盟模式、代理商模式、分公司模式等。

服装店加盟如何招商

二、制订招商政策

1、制订价格体系：利润空间计算，制订出厂价、批发价、指导零售价。

2、制订终端激励：以便市场能够以最高利润空间向下铺开网络，调动终端的积极性。

3、制订结算方式：推荐款到发货方式，降到风险。

三、制订渠道管理策略——重中之重

包括区域划分、区域保护、上下级代理商保护、各级订货规则等，主要用于保护市场秩序，协调各级客户(渠道)的利益。

品牌招商是一个系统复杂的过程，一定要统一部署精密策划，以图减少风险。

怎么加盟品牌服装店

如果准备选择品牌服装专卖店，要有充足的资金做支持。

在挑选品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。

如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装;如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果一定会更好;又或者当地的消费者偏爱产地所在，把这些问题都明确了，根据这些情况来决定品牌的大致定位，再有的放矢地找寻品牌，才能事半功倍，提高成功率。

根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是符合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。

服装店加盟需了解行业前景

第一，首先要了解这个投资项目的近几年的市场需求量以及接受程度是怎样的。

如果过去市场上的需求量显著增加，表示目前仍应处于成长阶段，也就是表示很有发展前景。因为市场成长状况是决定此行业前景的绝对重要指标，所以投资者必须了解清楚。服装店加盟只有紧密关注市场需求量，才能有发展保障。

第二，其次，服装店加盟就需要知道加盟主对未来3年该产品或服务的预测。

这是一个比较科学的预测，严密的数据分析往往能说明这个品牌在发展之中的一些问题。也是另一个行业前景指标。

服装店加盟如何招商

第三，另外，服装店加盟很关键的一个因素，就是目标顾客群的情况。

所以必须要了解该产品或服务的目标顾客群在所预定开店区域内，约占总人数的百分比。目标顾客群必须占人口比例多少才有利，必须视加盟店类型、购买形态等因素而定。

第四，因为现在是一个讲究差异化的时代，所以还服装店加盟还需要了解该产品或服务是否和其他产品之间有明显的差异。

为了避免激烈的同业竞争，加盟总部的产品或服务，应该有特殊之处。特别是一些不同的“商业包装”，会体现出自己特殊的优势。

1、做好市场调研,做好自我定位

在服装行业,你要清楚你的客户是怎样的人,主要是根据他们的年龄,以及你的产品受众是什么,做好市场调查,明确自己的长处和短处,在哪里与同龄人相比的差异,以及需要改进的地方。与其他行业相比,服装行业最大的不同在于,它不仅销售实物商品,而且是一个以服务为主要盈利点的行业。如果细化服装行业的营销环节,我们会发现,服装行业的很多产品都会由厂家进行推广,而服装行业所有的需求就是对自己的服务进行线上推广。而这部分是服装行业的主要盈利点。

2. 建立公司自己的网站

对于网络营销,需要一个规划计划。策划方案实施时,首先需要一个企业营销网站。只有网站建好,潜在客户才能推广 只有进入网站,才能全面了解公司的产品、品牌、公司简介等。然而,一个网站就相当于一个公司在互联网上的形象。一定要把握公司的特点,突出公司的品牌和产品,让客户来访时更清楚地找到自己需要的东西。网站相当于自己的门面,就像每个陌生人第一次见面的第一印象就是脸,“脸”好看,印象自然也不错,这一点一定要把握住。

3、让消费者了解公司品牌产品,产生购买欲望

作为服装行业的你应该知道,“品牌取胜,形象为王”已成为大势所趋。如果要提高品牌知名度,互联网的作用不可忽视。如何让互联网推广自有品牌,品牌的公关和广告是必须迈出的第一步。首先将其品牌优势和特点与故事以文字的形式传达给消费者,形成属于我们自己品牌推广的海量博客空间,展示我们品牌的特点、优势和故事,达到广告的目的。让目标客户群了解它的品牌,认识它的品牌,购买它的产品。

4.借助线上推广渠道

企业可以利用网络推广渠道向目标受众传递有效信息,如:分类信息平台、论坛、贴吧、博客、自媒体，抖音，快手，西瓜视频等等平台进行推广,可以节省大量资源,降低成本投入。

想要在服装行业站稳脚跟,就需要做好网络营销,做好自己的品牌定位,遇到问题及时调整。全网世界专注于为企业提供多平台、多渠道,整合丰富的互联网渠道资源,为企业打通互联网渠道,塑造企业对互联网品牌和产品的认知。

服装行业在做网络营销时,首先要考虑的是推广品牌还是产品。如果你是生产型企业,有自己的品牌,可以一起推广自己的品牌和产品,卖产品的同时推广自己的品牌,顺便做口碑营销。

不同类型的服装企业有不同的服装网络营销方式。但是有很多方法可以做到这一点。它们都可以用于各种平台零售和分销供应。生产企业还可以通过网络营销寻找经销商、代理商等批发渠道。

不管用什么方法,首先我建议你建立一个好的企业网站。该网站必须具有强大的营销功能。通过网站展示,可以获得用户的信任,让客户主动找上门。

互联招商是一家专业的招商外包公司，其低成本，高效率的优质服务在市场上赢得了良好的口碑。互联招商作为一家专业的招商外包公司，渠道速建拥有丰富的市场服务经验，通过不断洞悉市场发展态势，创新复合型营销服务、实战型策划包装、精准化媒体推广，已成为目前国内成长快、口碑佳、影响力广的渠道招商外包公司之一；以“专”“全”“快”的服务模式，成为渠道建设的“加速器”，领跑招商外包市场。正在以专业的姿态改变着互联网招商的行业趋势。选择招商外包公司，就在互联招商。在未来，我们会和你一起。

连锁复制的本质是复制，随着时代的不断迭代，复制的背后实际是复制人，为什么？

我们看看宗教：

宗教信仰，为什么可以统一服装，统一选址，统一行为举止，统一的祷告等等

你看看，佛教，统一的服装也就算了，还统一发型：光头。

所以从连锁的哲学来说：宗教是一种信仰的连锁

这种信仰，可以约束人的行为，让大家为同样的信仰相聚一起，这种力量是非常强大的，你看欧洲大多的战役都是因为宗教信仰冲突而发生的。

我们看看时代迭代：

拿我们中国来说，改革开放，大多人下海经商，供不应求，有商品就不怕没有买，但是现在是供过于求，产品过剩，消费者都在比较，这时候强调人的需求。

同样地，90后、00后的员工，不像以前70后、80后，更具有个性，因为以前饭都吃不饱，现在90和00后的长大是随着国家富强而吃饱喝足，没几个试过饿得慌。

所以，裸辞、个性张扬。

所以，单纯的雇佣制可能不太适用当下，多种机制设计就显得更有竞争力。

这就是今天要讨论的话题：连锁平台如何孵化创业？

这里涉及到两个词：复制与裂变，复制是总部在复制，裂变是加盟商和员工都可以在裂变，裂变更快，因为利益相关者从总部变成了员工和加盟商。

所以，机制尤为重要，设计好可以发��很快，设计不好，企业可能会崩盘。

而内部创业（内加盟）如何设计裂变，我们来看看：

加盟商加盟一家门店，维持3年还可以，那变成一份事业，需要进行职业规划，也就是加盟商也需要职业规划。

因为人，都会期待未来自己进步的样子，不管是消费者、员工、加盟商还是供应商。

这就是为什么有句话：人因梦想而伟大。梦想就是坚信规划的蓝图未来可期，促进人的一种源源不断的动力。

所以你身边听到的连锁平台，一般使命会围绕几点，围绕股东利益最大化，员工服务，以及终身服务消费者，同时还会衍生服务加盟商：打造1000个创业老板平台，或者为加盟商赚钱负责到底等等一系列的口号或者使命。

这是初心，也是道。

接下来我们谈谈术。

从广泛的招商加盟来说，很多连锁企业刚开始招商，第一个绕不开的话题就是：招商渠道，即加盟商从哪里来？

加盟商从哪里来？线上和线下来，线上有多个媒体传播，线下有峰会论坛、展会，联盟整合等等。

其实招商是一种合作方式，很多企业忽略了，内部员工也可以是加盟商，为什么？

我们看看，内部员工具备几个非常适合做加盟商的特征：

第一个：认可企业

第二个：认可企业的价值观

第三个：很多能力企业已经培养了，有胜任的能力

第四个：跟随企业一段时间的员工，也有一定的启动资金

但是还需要进行筛选，一个是抗压能力，一个是意愿度，所以内部创业（内部加盟模式）需要设计，好的机制可以自身具备裂变的性质。

所以内部创业模式（内部加盟模式），可以总结一下的优势和亮点：

• 能够充分激发企业内部员工的综合能力
• 门店与总部之间的粘性很强
• 门店能够实现自我裂变

但是连锁总部必须具备一个能力：具有完整的门店运营管理团队，以及输出一套可复制的门店标准化。

同时比较适合门店需要持续向总部进行采购的连锁企业，这样锁定后期总部可以整合供应链，建立企业的核心竞争优势。

内部创业的裂变，像喜家德、百果园、西贝等很多连锁企业都在实践当中了，其实换个角度来看，他们的竞争优势不是在于人，而是在于培养人的标准和机制，以及晋升通道。

例如：喜家德内部培养店长的标准，以及门店合伙人的机制，最后还把晋升通道打通了：店长—区店长—区域店长等等。

如下图所示：

母店A，公司持股100%，该店有两个重要角色：店长A和助理店长，连锁总部培养助理店长，让他晋升为店长，则店长A晋级为老板B，开拓新门店B。

门店B中，总部持股至少51%，其他的股份归老板A。这母店A和门店B都是属于直营门店。

当门店B的助理店长晋级为店长，同时店长B晋级为老板B，开拓新门店C，情况发生了变化，公司不再持股，让老板A持股至少51%，也就是，现在老板A才是真正意义上的老板。

在这套模式之中，人员可以通过“老带新”的方式进行相对综合性的培训，然后把这些经过验证的经验总结成可复制的手册或者PPT，也就是：

经过一段时间裂变后，这些内部孵化的“老板”就具备开店能力和综合管理能力，结合总部的标准化输出，就可以保障整个机制和体系可以完整地运转。

内部创业模式虽好，但是需要注意：要选择具备开店能力的人进行拓店，以及要把这个机制的晋升通道设计清楚。

虽然这个模式具备裂变，但是风险也极大，例如如果店长变成老板，进行了多店经营，然而该老板没有多店管理的能力，导致了新店和老店都经营不好，这样就得不偿失了。

但是从连锁平台的布局来说，盈利设计开始多元化，有了培养人的能力和标准，那么未来具备规模化的前提，可以整合上游供应链，以及收取加盟金和管理费等一系列的费用。

例如下图，麦当劳的盈利模式演变和分析：

点击阅读：麦当劳，是如何一步一步做成房地产集团的？

私信团长，参加线下千元的连锁系统课程学习，备注：连锁学习

连锁问题逸马解决，一套系统的连锁经营管理的培训课程