众所周知，阿里国际站在众多海外b2b平台中占据着举足轻重的作用。很多外贸企业通过阿里国际站获得了很多海外客户获得了更多收益，现在也仍是这样。但我们也不得不面对现在阿里国际站的一些现状：

1.价格战激烈

2.小订单越来越多，大订单越来越少

3. 有很多无效询盘

4.29800只是基础会员，想要获得更多流量，必须进行付费推广，比如开通p4p，买顶展或升级金品诚企。

很多外贸人反应在阿里上每年花费十几万、几十万、甚至上百万，效果却不是很好，于是开始怀疑，是不是自己的操作有问题，还是烧的钱不够；

花了那么多钱还是效果不佳，首先能够说明的就是你的操作的确存在问题，但是绝对不是钱烧的不够的问题，因为目前的成本额已经很吓人了；

阿里只是一个开发客户的渠道之一而已，他能带给你的只有询盘，要是觉着效果不好，也可以尝试一下其他方式，没必要死守一个平台，放弃其他途径，多渠道发展才是王道。

开发客户的通用渠道有哪些？

环球资源：

环球资源网是国内老牌的外贸B2B网站。定位较高，适合大企业，主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。

中国制造：

中国制造网创建于1998年，汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可。靠的信息交流与贸易服务平台。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。

谷歌推广：

谷歌公司推出的一种按点击付费的广告模式，类似于国内的百度竞价。谷歌占到了全球62%以上的市场份额，流量巨大。

站群推广：

站群是让一个或一个团队操作多个站点，以从搜索引擎中获取大量的通信量，或将链接指向同一站点以提高搜索顺序。通过快速搭建成百上千个外贸独立站，形成庞大的规模优势，霸屏搜索引擎，扩充流量入口，打通平台和独立站之间通道，让客户更快找到并信任你。

站群推进的优点很明显。 同样，要求也很高，建站需要懂代码懂技术，专业性比较高，所以很多企业需要找建站公司来做。

但市面上有太多的互联网公司，网站价位也从几千到几万不等，企业往往看的眼花缭乱不知道该如何选择。

在选择时首选专业做外贸网站的公司，最好有自己的优化推广团队，这样的公司无论是对网站风格的把握还是对谷歌算法的了解都比做中文站的公司更深入一些。

其次看技术团队，有的建站公司没有自己的技术，代理的别的公司平台，这样网站专业性上会受到影响，而且不利于后续的沟通维护。而对于价格来说，企业不要将价格作为第一考虑因素。一分价钱一分货，自己上手的自建站平台和专业公司定制的外贸营销型网站后续优化推广的效果是差距很大的，当然价格也有很大差距。

悉知科技不仅有属于自己的技术团队，还独有强大的建站工具，为国内众多企业提供建站服务，帮助合作伙伴解决难题，更好更快的立足于市场。

总结：

如果预算充足的话，阿里巴巴是可以做的，因为多一条路，多一个机会，但是不要完全被绑死在平台上，现在很多是看不惯还逃不掉， 离不开的状态！尤其是阿里培训活动，参加过的人应该都很清楚“洗脑”的威力，基本打完鸡血，回去就是充钱，所谓的“讲师”讲的东西什么水平，听过的人也应该很清楚，只有老板们还乐在其中，鸡血其中，深信不疑。

如果你不打算投入那么多资金，建议你可以找个靠谱的建站公司，做个高质量的网站，或是站群，然后做优化和社交媒体。但是一定要注意一点：花钱做了网站以后，没有专人维护，没有精力去打理。没人管理，无论做什么平台，都不会有好的效果。

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随着信息时代的来临，市场信息变得越来越透明，指望靠以前的消息闭塞带来的商机赚大钱，概率几乎越来越小了，除非这个人从来不打听，也从来不上网，更不怎么了解行情，这个概率在当今这个网络时代，太小了！

所以，现在成本趋向透明化，价格自然也就越压越低，在价格谈判环节，国外采购商疯狂压制供应商，供应商疯狂压制加工厂，一来二去，利润着实少的可怜！！！

但是本来就没什么订单的小加工厂，如果连这些低利润订单再看不上，不去接下来，工人天天闲着，恐怕连工人都养不起了。

所以，成本透明化+信息透明化+疯狂价格战，“商阶”一层压一层，利润被其他人榨取殆尽，小工厂的日子真的不好过，就像以前Mike写的一篇文章为什么工厂想要发展，就必须自己站出来做外贸？，就写出了这个问题，想要摆脱这个“苦窑”，告别利益压榨的无底深渊，最好的办法就是自己开始着手操作外贸，自主开发客户！

在写了那篇文章后，又有很多人跑来问该怎么去着手落实这个事情，于就有了公司刚开始做外贸，该准备什么？【不看后悔】这篇文章，里面具体讲了很多需要落实的方面，希望大家认真思考，不要走马观花。

当然，这是Mike认为所有办法里面最为理想的一个——自主发展。但是并不是每个工厂的领导都能够领会Mike讲的这层意思，可能完全忽视掉了，因为他们目前的生意还是有的，觉得是相对稳定的，他们拒绝了发展，选择了安逸；又或许自己能力或执行力有限，无法去一一落实，最终导致计划逐一落空，宣布失败，继续走以前的老路。

但是，Mike常常对自己的学员讲，做人和做生意都要把眼光放长远，不要乐于安逸，疲于思考，有的时候，尽管短期看来利益客观，但是相比长期损失，简直不堪一提。

如果你习惯了眼前的安逸，不断麻痹自己，那么哪怕有再多的机会在你眼前飘过，你也一样会无动于衷，因为你对自己的能力缺乏信息，害怕变数，喜欢不变，也早已习惯了不变。

当然，发展也不是一蹴而就的，如果目前真的执行起来困难，可以慢慢来，先稳定产业，保证生存再说。

那么除了自主发展外贸，小加工厂还有哪些办法接到订单呢？其实很简单，我一说，大家就明白了，无外乎以下几个途径：

①平台

比如国内的1688，很多外贸公司都会去上面找货源

②展会

国内也有很多行业展会，可以参加一下，寻找商机

③Ads

国内铺天盖地的广告一样是你的推广途径之一，比如百度的付费广告，比如贴吧，博客，行业论坛等等。

但是你的目的是接触那些外贸公司，而不是国外的直接客户，因为正是因为目前你自己无力自主发展才选择现在这个状态。

但是，Mike希望大家最终的状态还是自主发展外贸业务，而不是一直这样下去！因为狼可以吃几天草，却不能吃一辈子，不然就真的变成羊了，只能继续任人宰割！

方向不对，努力白费！！！

方向不对，努力白费！！！

方向不对，努力白费！！！

以上内容全部来自微信公众号Mike外贸说

编辑于 2019-04-08・著作权归作者所有

互联网的出现不仅缩短了人与人之间的距离，也为企业的品牌营销提供了良好的渠道。许多企业会选择互联网线渠道进行品牌营销，尤其是对外贸易企业。在线海外广告是推广海外品牌的第一步。

虽然大多数企业都知道，利用在线渠道向海外传播品牌是最快的方式。但面对许多在线平台，如何选择合适的对象已经成为他们的共同问题。海外营销专家表示，以下三个社交媒体平台值得企业关注：

1、Facebook

Facebook是企业海外广告的首选平台。因为这个平台粉丝多，新闻话题讨论最活跃。企业在这个平台上进行品牌营销，可以快速提升品牌曝光度，为企业的海外营销创造良好的开端。

此外，专家还补充说，Facebook可以帮助企业更准确地划分用户属性，不仅可以降低成本，还可以将品牌信息传递给目标群体，从而增强品牌影响力。

2、Twitter

Twitter也是一个值得企业在线广告的社交媒体平台，适用于各种类型的广告，包括图片和视频，主要是图片广告。企业在进行海外广告时，可以根据自身情况在社交平台上选择合适的广告推广方式进行品牌推广。

3、YouTube

YouTube是世界上最大的视频网站。上面发布的视频不仅可以每天获得大量点击，还可以引起大多数用户的讨论。因此，企业可以在平台上录制短视频，进行品牌营销，提高品牌影响力。

虽然社交媒体可以帮助企业增加品牌曝光度，但对于刚刚进行海外推广的企业，其社交账户粉丝有限。因此，它不能完全吸引人们的注意。因此，专家建议，企业在社交平台上做海外广告时，应与网络名人资源丰富或KOL资源丰富的海外通信公司合作，更有利于品牌的海外营销。例如，深圳博览会品牌传播有限公司受到许多中国企业的信赖，拥有丰富的海外名人和KOL资源，可以帮助企业更好地开展海外广告的在线推广。

以上是海外广告的三个社交媒体平台，企业可以根据自己的需要进行选择。此外，建议企业在社交媒体上进行品牌营销时，与专业的海外品牌营销公司合作，更有利于品牌传播。